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欢迎关注异贝。异贝5G营销工具.今天给大家带来的案例是净菜店的营销方案：

有一位老板开了一家净菜店，他做了一个让所有人都意外的活动，猛然看起来是很吃亏的，却不料净菜店因此生意火爆起来。他们是怎么做到的呢？

1、 制作一批现金卡到小区物业管理中心去，所有交物业费的人，免费送现金卡！如果业主一次性支付不超过3000元的物业费，送一张2000元的现金普卡，如果业主一次性支付超过3000元的物业费，送一张3000元的VIP现金卡。现金卡是免费赠送给业主的，业主不承担任何费用。

2、 现金卡可以作为净菜店的现金使用，但不同级别的现金卡有不同的权益。2000元面额的现金卡可以抵消每次消费额的10%；3000元面额的VIP现金卡可以抵消每次消费额的15%。

问题来了：小区物业管理中心会帮你送卡吗？业主们会接受现金卡吗？会不会随手扔掉？净菜店能赚钱吗？

一、物业管理中心为什么愿意帮助净菜店发卡？

对于物业管理中心来说，收取物业费总是让人头疼，但通过现金卡，可以刺激业主一次性快速缴纳物业费。因为它能在很大程度上帮助业主交纳物业费。从物业管理中心的角度来说，他们也是为了帮助业主们受益，而且这个现金卡是实实在在的可以省钱，她们自己也想得到。所以在要求物业帮忙宣传和送出这张卡时，物业管理中心不假思索就同意了。

二、业主们为什么能够接受这个现金卡？

送这个现金卡，一定要有技巧，否则客户不会珍惜。顾客的心理是微妙的，免费送的，他们可能不会认真当回事，他们可能会掉头扔掉。所以要给客户感觉送的有价值的东西，通过物业管理中心送这张现金卡，业主们感到物有所值。对于业主们来说，反正要交物业费，一次性付款还送净菜店的现金卡，因为菜店就在小区的旁边，信任度很高，买菜也很方便，所以也都愿意接受，感觉就像净菜店欠他们钱一样，像一个“魔鬼”抓住他们的心。所以获得现金卡的业主，80%以上成了净菜店的顾客。而我本来就是这家净菜店的常客，所以得到VIP现金卡自然是意外之喜。下面我们来看看净菜店怎么赚钱。

三、净菜店怎么赚钱？

对于净菜店来说，面额2000元的现金卡只不过相当于打了个9折，面额3000元的现金卡，也不过是相当于打8.5折，而净菜店的利润，因为有人工挑选的成本，通常利润是超过50%的。但是通过这样一种成本不到一元的现金卡，大多数小区业主的日常消费被锁定。因为拿到现金卡的业主认为净菜店欠业主一笔钱，总是想把它收回。所以当业主需要购买日常必需菜品时，第一个选择就是这个净菜店。按照这一方案，小区业主的日常消费基本锁定。超市的业务保持稳定，一个月的净利润保持在15到20万之间。

所以通过这个免费送现金的模式，本来生意清淡的净菜店一下子变得火爆。更重要的是，锁定了这些客户，用他自己未来的钱。

净菜店其实并没有花钱，虽然表面上的几十万的现金卡发出去了，实际上他们发出的，只是一种让自己获得收益的权利。

如何才能抓住客户的心呢？我们当然要先抓住客户的钱，但要想叫客户充会员费是不容易的，所以在这里我们必须用自己的钱抓住客户的心，当然，不是直接在群里发红包，而是设计这两种现金卡。

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