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欢迎关注异贝。异贝5G营销工具.今天给大家带来的是杂货店的营销案例：

首先，在制定任何形式的营销方案之前，我们都要先准确的确定我们店铺的受众人群究竟是谁，我们举个例子，图书馆和书店和书吧的受众人群，你们觉得是一样的吗？看似都是与书关联的统一行业，但是实则三者之间可以说是毫无关联之处。

我们首先来讲图书馆，图书馆主打的是非赢利模式，也就是说它并不是以单一的商业模式为准绳的，图书馆主打的是借阅、租赁模式，当然也可以理解为免费思维，总而言之，它是以非盈利商业模式为准绳的商业模式。

其次我们来说说书店，书店的运营模式也是非常的单一，要么是推出会员制，要么干脆就是单一的对书本/杂志进行买和卖，书店所运用的商业模式，实际上也就是我们所谓的以物换物，没有形成一套产业链，所以，书店的消费群体始终都只能是小众的。

最后我们讲讲书吧，书吧也就是咖啡店和书店相结合之下的产物，它所运用的商业模式，是全新的，是具有可操作性、可复制性的，我们可以理解为平台模式，也可以理解为新零售，总而言之，书吧这种商业运营模式的存在不是偶然的，而是必然的，是整个世界都不可忽视的商业进化论。

在搞明白这些问题之后，我们对于这家杂货店所出现的问题，是不是就“拨开云雾见青天”了呢？所以，我们通过前面对书店、书吧、图书馆的刨析，对这家杂货店设计了一套商业模式。

老板找人设计了500张海报，海报写上：

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赠送价值20元的精美钥匙扣

赠送价值100元的暖手宝

赠送价值200元的蓝牙音箱

赠送价值300元的猫爪杯

然后通过线上线下各种渠道进行宣传和推广，可能有些老板还不明白为什么要这么设计，这么设计有以下两大好处：

第一，我们通过让利思维和返佣机制，设计了这么一套看似亏钱，实则赚钱的营销方案，首先，如果真的单纯赠送这么多的东西的话，那么我们肯定是亏本的，这点是毋庸置疑的，但是我们主要的盈利点并不在那20块钱的会员费，恰恰相反，实际上要不是考虑我们的营销成本的话，关于这20块钱的会员费，也是能不收就不收的。

第二，那么我们再回顾刚才的话题，对于我们赠送的这么多东西，实际上是有一点点条件的，这点小条件我们尽量不在海报上显示，这个小条件就是，客户要在我们的杂货店现场拍照，然后再发到自己的朋友圈中，配图可以随便配，但是必须要发到朋友圈。这么做的目的是什么呢？相信聪明的老板已经猜到了，我们的目的就是希望通过短暂的让利而去绑定后端更多更加具有消费力，更加精准的潜在客户。

那么我们再来复盘一下我们的营销成本。

第一，对于赠送的这么多商品来说，虽然说价值是那么多，但是实际上并不需要多大的成本，钥匙扣成本不到1块钱，暖手宝成本在7块钱左右，蓝牙音箱成本要高一点，在15元左右，猫爪杯10元以内。

第二，为什么能够这么便宜，第一点是因为我们本身就是经营的杂货店，对于拿货的渠道有一定的熟悉度，能够避免增加杂货店的拿货成本，第二点是因为我们找的大多数是一些新商家，比方说蓝牙音箱是通过我的关系在东莞的一家工厂拿的货，因为还处于推广期间，所以价格相比其他成熟的3C数码产品的话，我们的拿货成本能够有所降低。

第三，总而言之，这套营销方式并不是一成不变的，最关键是要扬长避短，将自己所能够掌握到的资源最大利用化，而不是死盯着那些我们的触手触碰不到的领域。对于商人来说，最应该学习的本领就是喜新厌旧，商人的本质就是贩卖商品和产品，对于一切短期长期都不盈利的商品和产品来说，就应该果断抛弃。

这家杂货店在短短的7天时间就成功的吸引绑定了1100多名会员，并因此而成功收款13万。

以上是今日案例分享，欢迎大家共同探讨。

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