熊啸锋社群营销系列：实体店玩转社群营销的3个步骤

随着电商、微商、移动互联网、自媒体、新零售的兴起，实体的生存压力越来越大，那么实体店能否结合移动互联网，玩转社群营销、玩转新零售呢？答案是可以的。

具体怎么玩呢？主要有以下向个步骤：

1、建立社群
2、活动设计
3、裂变营销

一、建立社群
实体店在好处就是每天都有不同的人进店，有人购买，有熟悉的人，也人陌生人。不管是进店看的，还是购买的，都想办法让他加你微信好友，并且把购买过的人都拉到一个群里，这些购买过的人信任是最高的，然后再把进店的人也都拉进来，这个群的名称可以叫“便民生活福利群”等等，总之要起一个看起来是为大家服务的，为了方便大家而建立的。

二、活动设计
建立微信群之后，要在里面进行互动交流，以增加信任和养熟。社群经济的核心就是熟人生意，关系越好，生意越好。然后定期设计免费的活动，比如投资、玩游戏领奖品等。

奖品可以是生活必须品，价格不用太高，成本5-10元就可以，但是标价是几十元上百元的产品。这样对用户的吸引力是非常好大的。这个活动可以每周末开一次，也可以一周两次，跟据实际情况而定。这样玩上几个月之后，可以说整个群里的人都熟悉了，信任就更浊问题了，再加上你的产品本身就非常的好，客户自然喜欢到你店里来消费，做社群营销还有一个最重要的目的，就是让客户养成到你店里来的习惯。

三、裂变营销
裂变营销是非常好玩的一个营销技巧，裂变分两种，一种是你自己去加人，拉人进来。一种是客户去拉客户进来。今天主要讲发动用户去裂变。社群成熟了以后，就要设计一个诱惑，让用户主动去帮你裂变，比如拉一个人进来奖励一元钱红包，或者直接领奖品，拉三个人进来奖励一个杯子等，奖品和门槛自己设置吧。这一步做好了，客户是源源不断的。

其实在第二步的时候，只要你的产品好，活动策划的好，就会有人主动去帮你拉人进来玩了。所以实体的生意并不是真的难做，而是没有思想的方法。以上方法执行起来非常简单，也没有什么成本，生意惨淡的实体店可以拿去套用着试试，有没有效果，一试便知，试不一定行，不试一定不行。

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我是熊啸锋，首席文案策划师，社群营销深度研究员，擅长成交型文案写作与品牌打造，想与我联系请百度一下“熊啸锋”

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