熊啸锋社群营销系列：社群营销高手不愿透露的秘密策划模型

社群营销方案的主要作用是，指导社群运营工用的开展，在做社群营销之前，先要对社群营销进行策划，有了策划才能写出一份好的社群营销方案来。那怎么在做社群营销之前进行策划呢？主要有以下几点

1、定位
2、确定目标
3、建立社群
4、用户拉新
5、社群养熟
6、快速成交
7、用户裂变

下面一个一个分享具体的社群营销方案

一、社群定位
定位就是你要做一个什么样的社群，这步非常重要。我看到非常多的人，做微信社群营销，他们是怎么做的呢，大部分人都是直接胡乱拉一些人进群，然后每天暴力的发广告，很多进群都不知道是做什么的。这样的社群你觉得能运营的好吗？
做社群营销不同于其它的营销工具，社群里面都是熟人，或者是有共同爱好，共同目标的人。做的是强关系人脉的生意。你的定位越清晰，吸引进来的人也就越精准。比如说：社群营销圈子

二、确定目标
这步也很重要，没有目标也就等于没有方向，没有方向就像无头苍蝇一样，到处乱串，这个目标就是你建立社群的最终目的，比如你是为了品牌宣传，扩大影响力，用社群来销售产品等，都是目标。

三、建立社群
有了定位之后，接下来的一步就是把社群建立起来，具体怎么做呢？线上社群以微信为例。首先比如我要做一个社群营销的社群，那我就要把对社群营销感兴趣的人，以前咨询过我的人，社群营销的从业者，企业老板等，把他们拉进群，怎么拉也是要讲究方法和技巧的，如果说你傻傻的就直接把人家硬拉进群，会非常困难。

我是怎么做的呢，首先我写了一篇文案来包装这个社群的价值，这个文案非常有吸引力，只要看了的人，他只要对社群营销感兴趣，如果他不进群心里就会痒痒的难受。我把文案发给很多人，这样可以过滤掉那些不精准的人群，这样社群很快就能建立起来，并拥有了第一批种子用户。

四，用户拉新

拉新其实就是推广的过程，拉新的方法很多，通过竞价广告来推广社群，通过SEO排名的方式来获得用户，利用朋友圈拉新，在别人的社群里拉新等。不管是哪一种方法，只要你测试有效之后，并把它放大，就可以快速积累起很多用户。具体的方法不在这里分享。

五、社群养熟
有了用户之后，下一个动作就是要和用户之间建立信任，社群营销的核心就是取得用户的信任，有了信任之后，一切都变得非常简单。而建立信任的核心绝招就是。持续分享和贡献价值。

六、快速成交

养熟之后，接着就是成交环节了，成交环节要设计好流程，成交流程要简单，不成太复杂，最好是能让用户直接扫二维码付款。这句话的价值超级巨大，你记住了，只要客户多一秒钟时间，成交率就会下降很多，而直接放收款二维码的好处是，用户在看了成交文案之后，心里一激动，立即就扫码付款了。这一点对我而言价值至少在百万以上。

7、社群裂变

我认为最有效的营销方法就是，发动用户去帮我们推广，让用户去裂变出更多的用户来。用户裂变的方法非常简单，只要设计好了裂变的流程和利益分配制度，用户就会自发的帮你推广。

以上就是整个社群营销的整体策划方案的框架。只要再把它每一个步骤具体细化一下，就是一个非常好的社群营销方案模型。价值超级巨大

今天的分享就到这里，明天继续分享的内容是，社群有哪几种类型。

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我是熊啸锋，首席文案策划师，社群营销深度研究员，擅长成交型文案写作与品牌打造，想与我联系请百度一下“熊啸锋”

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