初创企业一定要活下去

##很多人觉得开公司一定要花钱找地方找店面，然后招人。

然后对待业务也是啊，首先自己想一个方向，然后不断的投入资金，然后开发软件，最后有没有想到这个东西到底是不是市场所需要的，或者客户所需要的。

还有开发完成之后啊，压根就不知道怎么推广，然后只是一味等待。

其实开公司的话，一定要先从皮包公司开起来。哪怕就是你一个人。在我们社群，不单单学真正的开发，学会这个祺佑三层开发框架之后，不单单只是框架，我们还会教你这个团队配合的思维。那把自己不擅长的地方外包出去，而且自己还有主动的掌控权，这才是最重要的。

一家初创企业呢，最最重要的是活下去。

还要学会吆喝卖产品。

我见过一位软件开发先不知道他代码写的怎么样，但他至少能够靠软件养家糊口。

现在他也进入了一个倦怠期，就是说，我做这个事情一点成就感都没有，然后也不能发财也不能发家。

其实在我的认为认知中自己的孩子永远是最好的，哪怕他是不完美的。我们的软件就是我们的孩子。

不完美的东西我们让它完美就完事了，你不要想着别人的东西，然后一律贬低自己的软件，这是不对的，至于软件能卖出来，肯定是某些方面已经是做对了。

还见过一位开发者，就是妄自菲薄，说自己的软件不先进，功能不好，其实这些事情就好像自己对自己的孩子一样，然后总说的，唉，别人家孩子怎样怎样，自家孩子总是要打压，这是不对的。我一直在鼓励他认可自己的技术，自己的软件。

朋友圈是最好的广告位

在这个世界上总有很多需求是没有被满足的，所以所以你就可以去找到这些需求，或者说让这些需求的人来找到你，比如说你自己的朋友圈到底有没有去打造，其实一个朋友圈其实就是一个人的简历。

你经常发一些你软件相关的东西，自然有人看见了就知道，你在做这一块，第二你有能力解决这一块，那是不是就有人会来找你写东西开发软件了呢？

开发软件，写程序不能免费

有些人说，我要学习，可以免费帮他开发，但是我非常反对这件事情，只为一个项目中有双方投入了，才可以完成的。

为什么说不要免费的帮人家写呢？软件其实就相当于你卖了这个锤子，那客户呢是要用这个锤子来钉东西。那锤子最终的目的就是在墙上用钉子创造出来一个洞。

实际上客户要的就是这个洞。假如说你把东西都做好了，但是客户要不用，或者说一直说没时间测试，那你做这把锤子的意义又如何呢？实战的机会都没有，那客户因为觉得是免费的，他觉得他觉得用不用都无所谓。

所以无论如何大家都要去收最低的成本价，这样表示一个合作的诚意，表示甲方你愿意投入时间精力来做这件事情对不对？哪怕你预算不够。

如何平稳渡过创业（副业）前期

在创业(副业)的前期，我们都处于升级打怪的阶段。
我们可以接相关的五花八门的项目。

这些项目的最终目的不是能让你赚多少钱，而是让你的团队能够生存下去，你的你的业绩能够生存下去。

而最终的目的就是能切入一个行业，然后可以利用软件的边际成本无限的卖，然后你才能真正的实现你的一个财务自由的梦吧，或者说软件创业成功的梦吧

老客户可以带来新客户

还有一些老客户，你要维护好关系，这些老客户呢，一定也会给你带来新的客户的

那如何去拓展客户呢？你可以通过已有的客户关系，跟圈内好友去取得与客户接触的机会，或者说让客户和同事把你介绍给他们认识的人，接下来你就可以直接沟通了，也可以通过小型业务建立一个关系网。

这样你可以与一系列不相关行业的人分享观点，或者参加各种行业的协会，还有各种读书会，这个机会会让你接触到目标客户。

那我身边就有个例子，也是一位初创企业老板，他就去竞聘了小区业委会，厦门的房子不低，那业委会肯定也有各种神通的人，通过业委会呢，他肯定会认识更多的的人，那么肯定也有能链接的客户，从而有机会为他的公司带来某些合作项目。

手机的时代，推送机制可以帮你筛选客户

我比较建议通过公众号博客，在你擅长的领域发表见解，就好像我会不断的写VFP相关的东西。

然后也可以利用视频号，抖音，比如说你今这个月做了哪个客户，你就做点视频发一发，今天拜访了什么客户？签订了什么协议？然后完成了什么项目？

系统会帮你推送给感兴趣的人，这个很关键。

也可以在公众号上面去投放广告，就是啊，微信的朋友圈可以投发广告的，我曾经也投过，它里面呢可以针对行业人群的，然后各方面的去选择精准投放，也可以设定每天大概是烧多少钱，这是非常有用的。

那如何跟客户去聊项目？

第一步：了解客户行业的背景。

客户他是做什么的？然后再了解一下他在抱怨什么，什么是他真实的抱怨，那他抱怨的东西哪些是可以解决？哪些是不能解决的，哪些能解决？这部分我们能不能解决？我们如果能解决的话啊，那给他一个建议啊，或者说是跟他提一下，我们可以完成这一块。

如果客户觉得你这个东西不错，或者你人不错，你的演说打动了她，那么合作就很有很大的希望。

第二步：跟客户聊一下预算

比如客户要完成这个目标，你也能接，那完成这个目标客户的预算大概有多少？如果你估算一下人天成本觉得差不多，就可以说你接或者不接，或者说让客户提高报价。

第三步：把需求定一下

需求这个东西，其实客户他自己很多也不懂，很多会说我要跟什么软件一样，要么发一个APP，要么发一张图，说做成这样。但在我们看来，很多不一样，主要功能是差不多，但支线要不要做？那么多支线功能，都要上的话，成本就会增加。这个可以讲给客户听。

第四步：不要替客户做决定

前不久抖音闹得很火的，甘肃大爷花132万，建了一个“网红打卡馆”，当初他是要建小洋楼来着的。

其实这是软件开发中也是相通，在开发中遇到疑难的时候，不能抉择的东西一定要开口问一下，这才是对的软件开发工作者的基本要求。

千万不要自作主张的去改客户的方案，或者自己拿出一个没有论证或者不成熟的方案，这是很不应该的。

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