我的2020，一个初创者的自述与思考

我的2020，一个初创者的自述与思考
前言
2020年是大疫之年，改变了很多事物原本正常的运行轨迹，带给我们很多的不确定性，这种不确定性对于一家刚成立1年的公司来说则是挑战与机会并行，非常考验我们的生存能力。整体上这一年是过的比较艰苦的，但是很庆幸的是在距离2020年还有一个月结束的时间节点上，我们公司依旧存活，并带给我自己一段比较难忘的经历，有一些实际的感受分享给大家。
伊始
2020年伊始，公司是在一片开心愉悦的氛围中开启新年征程的，我们在2019年12月接到了我们年度最大的国外订单，并靠着这个订单完成了我们设立的19年销售目标，还剩余1个月就是春节，公司整体都在非常愉快的加班赶货与交付，我也第一次以公司老板的身份给团队发放年终奖。

春节过后
春节结束后，疫情已经大面积的爆发了，当时考虑到安全性，我们调整了行程，正月初五就赶回了厦门，并完成了15天的自我隔离。
回来后，第一个想法就是赶紧复工，作为一个刚断奶的初创公司，我们现有的资金只能满足公司三个月的支出，如果按照疫情的节奏慢开工，我们会很快的面临生存问题，因此我们需要快速的去获取潜在的可靠订单，否则在没有人员流通和物流的情况下，我们将发工资困难。在正月初十组织大家线上办公，正月十六就开始正常上班了。
我们是一家以研发为主的公司，除了我是工程师转销售之外，其他的都是写代码的，公司还没有建立自己的销售体系，或者说还不太清楚销售是个啥。研发基于2G/4G/NB-iot的物联网终端模块和云端的管理系统，第一年落地的产品是在太阳能路灯物联网控制器。
当时第一个自救方式就是赶紧向去年有定制系统意向的客户电话，并向客户表达近期大家可能都没法正常开工，是新产品研发和升级的好时机，而且我们研发团队都比较空闲的，可以全身心的进行开发，或许是大家真的在这段封闭的时间无法正常进行常规的商务活动，都在闭关修炼对产品的研发工作，我们在一个月内获得了大概5个系统定制的合同。
算了一下合同金额，5个合同的金额可以覆盖我们公司一年的工资支出了，在公司内部会议上，我自信和大家说，我们今年的工资已经有着落了，公司应该不会出现系统的风险，而且客户中还包括宁夏大学这样的高校，但是事实证明我们还是太年轻了，目前2020年已经进入尾声，这5个项目没有一个正常完成的，大部分的项目都停留在第一个阶段，受到疫情的影响，我们的很多客户都没有正常开工，导致项目在进入到第一个阶段后无法正常的推进到第二阶段。基本大部分都处于延期状态，我们也只获得了项目的预付款，等待项目的下一步推进。
出差
早起的鸟儿有虫吃，在大家还在普遍担心