广告竞价中为什么采用二价计费
一:问题
在计算广告的行业中,一般扣费价格并不是你出价的价格作为扣费价格的。而是以第二名的出价进行扣费
二:为什么这么做?
假如A,B两个广告主出价参竞,A广告主出家2元,B广告主出价5元,假设他们的cvr都为0.5.
那么A的ecpm=1,B的ecpm=2.5,这个时候B胜出,扣费5元。
但是下次第二轮竞价的时候,b广告主发现自己成本高,就想降低出价,出4元ecpm=2元,B还是胜出。
第三轮也是如此,B广告主会不停的降低出价来降低成本。这就导致竞价的氛围变差。大家比拼的降价而不是加价。
假设通过二价进行扣费,第一轮时候B广告主胜出,扣费用第二名的A广告主的出价2元。
第二轮的时候,B广告主反正扣费价格是第二名价格,他就不会去降低出价。
假设这个时候第三个广告主加入竞价,他想获得广告播放,就得得加价超过B广告主。他就得出高于5元得价格,这样整个竞价的氛围久比较好。大家都只会去加价,表面看是少收一些钱,但是实际上却可以活动更多收益
这就是为什么采用二价计费的原因。