MTS和MTO模式

       这个论题，我相信都是老掉牙的，讨论不要在讨论的概念了。概念在SAP系统是可以通过配置来实现的，这个是没有问题的。概念和配置就是业务如何在系统中实现业务数据和流程展示，来达到流程固化和数据收集的目的。
      为什么要在讨论呢，因为有时候因为管理上，业务复杂情况，或者调研不透彻，导致没有理解系统或者这个业务固化的概念，理解不到位吧，现在做顾问的也多，有些聊着聊着被饶了进去，偷换概念。
      今天再论下，欢迎大家探讨。首先我们谈谈业务模式。作为买卖的公司，不管你是备货，预测，还是定制，客户直接签订合同，然后去生产，肯定都要下一个合同或者订单的，比如合同，预测订单，销售订单，这个是凭据嘛，对吧，没有这个凭证证明，对于生产单位，谁可以自主生产呢，那肯定不行的，哪怕预测，那也得有订单或者合同，才能去跑MRP，需求采购等等，这个是不可或缺的一个单据。合同或者订单是两个作用，第一，作为销售单位和生产单位的交接凭据；第二，作为生产需求来源，要跑MRP嘛。这里再插一句，现在用合同的少，其实在采购材料端也有合同的单据，但是一般会用订单来实现，我接触过都是用预测订单（不跟单的配置）来实现合同的概念。所以，说到这里，有人就认为，我们是按单生产，不是按库生产，也就是MTO模式，不是MTS模式。其实是把接单生产，偷换概念成按单生产了。对于系统来说，我按单生产，必须锁定库存和锁定需求。在MRP启用的情况下，都会从源头到生产，采购，都是强关联的作用。指定的需求，指定的库存，分类摆放，指定的出库。对于业务来说，也要实时关注该订单的库存还有多少。
总结下，不要把接单生产说成按单生产。不管MTS和MTO都要先接单，说的更贴切SAP的标准用法，就是MTO要接订单，MTS要接合同。那有人问了，怎么区分呢？
其实也简单抓重点。首先这个概念是在PP模板，生产板块提出的，对于前后端，都是有单生产，有单发货而已，中间生产过程，才是真正去落地这个概念和系统结合实现的。也就是说，就是PP模块的功能。
      区分1：销售端是合同性质还是订单模式，业务关注的是订单库存还是货号库存，这一点很重要。因为如果是按单生产，销售必须要关注跟单的库存生产了多少，而不是货号库存还剩多少。这一点基本上可以确定了。因为对于MTS模式，它只是按照合同做出成品，最后为了卖给客户，做一个订单出库交货而已，而不是定制的先按单MTO模式。
      区分2：生产过程是通用的成品生产，还是全部定制生产。比如它的原材料是特殊规格，他的半成品不通用，他的包材辅料有特殊标识等。整个成品都是不通用的，你生产出来如果是备货的，那卖给谁呢，损失在公司了。
      基本上就这两点，可以区分的。其实源头还是在业务端。业务怎么和客户沟通的，实际生产在车间怎么实现库存。
     说的不对的欢迎指正。