企业管理软件 erp的定价问题

最近与朋友聊天，他知道我现在专做企业管理软件，前天兴志冲冲的给我他电话，老哥，帮你拉个急需，一个质检中心，现在要上一套系统，能出报告就行，给我个报价？我给他说了一会，要看看对方有多少人使用，业务复杂程度，就一实验室，能出报告就行。我们聊了会，给他发了个报价，几万至几百万吧，第二天他说，你等于没说。软件已有了，复制一份能花多少时间。再说你这差价也太大了，能出报告就行。不用管他几个人用，只给你一份软件钱。还说我没诚心做。唉，实话实说不易呀。

      今天喝酒，我们好好聊聊，我说你想的太简单了，一个实验室，看似都差不多，在数字智能化上差别大了。简单就说出报告吧，带不带任务分配，要不要统计工作量差个万个八千的不成问题吧，每个实验控制到何种程度，原始记录要不要进系统，与原始记录相关的实验记录要不要进系统，差个几十万都有，象每个实验记录，模板如何设计，如何应用，智能化程度如何？关于人员使用，仪器性状，要不要进行强检，维修与校验要不要合理安排与追踪，每个工序要不要实现全自动化，差别更大，我在研究仪器设备与系统对接上，每个厂家接口不统一，有时一台仪器接口搞起来，花个几万大几万都很正常，你说连一下，控制结果就行。。。。。太多了，有时一个实验程序实现起来，没个大几百万搞不定呀，我通过多年的努力，才把常用的仪器设备接到系统常用的三分之一左右，花的时间，money都不敢提。。。做实验室lims系统不是那么容易，最后也不知他听懂了没有，反正他看似对我理解了不少，也不再认为软件不值钱了。给他普及了智慧实验室的愿景后，只要有电，数据就可按设计的出，就是半自动化，管理起来会轻松很多，更别说全智能化了。做一款最好用的智慧实验室管理软件是很花精力的，所以在谈erp时一定不能只看价格，一定先弄清楚想做什么，有多大工作量，才能去定其价格。