如何打造流量洼地

近年来，随着互联网技术的快速发展，对于“互联网+教育”的重视与支持，我国在线教育市场就仿若插上了翅膀般飞速增长。

那么，推广预算低，没有运营人员，要怎么在一片“烧钱大战”中杀出重围？有的机构就做到了！他们合作技术服务商创客匠人，在微信公众号上二次开发，创建了属于自己的线上知识店铺，利用一个小功能，就轻松打造出一片属于自己的流量洼地。

我们一起来看看他们是怎么做的，是否有我们可以借鉴的复制点呢？

01 好友助力，高信任度的有力传播
创客匠人知识店铺的拓客引流工具非常丰富，老师可以选择一门导流课，启用【好友助力】功能，轻松打造爆款，同时，也为后期向正价课转化做一个高信任度的铺垫。如果导流课做得好，用户最终转化正价课的比例很可能达到30%~40%。

首先，导流课的内容选择很重要，最好选较受欢迎的人气课程。其次，助力人数的设置要合理，如果人数过高，反而会打消用户的传播积极性。比如，我们可以提供2种选项：原价69元直接购买，或者邀请6个好友助力免费获得课程。以现有老用户为种子，向他们的社交圈进行扩散传播。

一般用户对知识店铺已有一定认可，看到好友助力即可免费领课程的活动，都会很主动地分享给好友，而且创客匠人设计的操作十分简单，用户可以很方便地完成分享，帮助老师更轻松地传播课程。

02 视频直播，引流涨粉
除了好友助力，我们还可以利用视频直播引流涨粉。

同样先在老用户社群预热，并搭配公众号推文宣传，可以每次推送时带一条导流课程或直播的推文。并且告诉用户，将直播推广海报分享给朋友，即可免费听课，以各种方式增加曝光，力求最大范围触达用户。

直播课可以持续开展5天，内容设置为进阶、连贯性课程，同时利用创客匠人的【直播卖课卖货】功能，对用户推荐相关课程，再搭配比如【拼团】、【限时折扣】等促销活动，在直播课上就达到前期转化效果。

综合来说，就算初入局知识付费的新手，没有太多的推广预算，也没有丰富的运营经验，但是只要将产品体系规划清晰，再通过导流课＋【好友助力】进行口碑扩散，结合直播＋低价【拼团】、【限时折扣】进行引流、转化，这时候，初期的流量洼地就已经打造成功啦。之后通过优质的内容让用户对品牌产生认可，再引导用户进行正价课程的购买，结合课后的优质服务，让用户不断续课，逐渐成为品牌的忠诚粉丝。

让用户从“认识品牌”到“感受内容”，再到“产生信任”，最后“主动购买”，整个服务层层递进，让转化变现水到渠成。

通过创客匠人丰富的营销工具，稳定高效的技术平台，以及一对一的项目服务组，提供成熟的方案，很多教育培训机构可以把精力放在他们更擅长的内容研发和教学服务上，而不再害怕不懂运营，不熟线上，会造成好酒藏深巷，酒香无人识的情况了。