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竞争策略
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gechangwei
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评点联通iPhone策略:明修栈道、暗渡陈仓
在上篇“联通版iPhone依然风韵犹存”中,我分析了一下联通版iPhone的优缺点及前景,本篇接着分析联通搞iPhone的战略意图以及应对办法。 一、iPhone不可能给联通带来利润 在最理想状态下,假设联通iPhone 500万的销售目标全部完成,且假定用户ARPU达到150元,那么iPhone一年可以给联通带来90亿元收入。 90亿元,在非运营商人士看来,已经是不菲原创 2009-10-12 16:56:00 · 457 阅读 · 0 评论 -
移动梦网的功过是非
十年,互联网世界已是沧海桑田。 十年前,马化腾正在互联网泡沫中苦苦挣扎,准备以100万的价格卖掉QQ。十年后,腾讯市值突破400亿美金,超过中国联通,令通信人大跌眼镜。 十年前,马云拿着50万创立了阿里巴巴,还在为获得第一笔风险投资而兴奋不已。十年后,阿里巴巴为无数中小企业解决了生意难做的问题,公司市值超过千亿,成立7年的淘宝交易额更是突破了2000亿,且还在迅猛的增长之中。原创 2010-04-07 22:40:00 · 1247 阅读 · 0 评论 -
手机电视应走免费之路
3G时代,手机电视就跟视频通话一样,虽然实际效用有限,但却很能吸引眼球。 手机电视的钱景看起来很动人,吸引了T-MMB和CMMB两大阵营为此大打出手。结果,T-MMB赢了国标,却成了摆设;CMMB输了国标,但却在广电的强力支持下投入了实际运营,使得国标成为了笑话。 不过,CMMB阵营不要高兴的太早。因为从世界范围来看,手机电视的运营商基本都是惨淡收场,鲜见成功案例。 为了运原创 2010-03-24 17:56:00 · 863 阅读 · 0 评论 -
评点中国移动当前各项业务的前景
没有一个企业能够永远高速成长,中国移动也不例外。 前几年,中国移动的收入和利润一直呈两位数增长,被誉为“快跑的大象”。可到了2009年,大象迅速放慢了前进的脚步,甚至显露出步履蹒跚的迹象:2009年中期净利润同比仅增1.4%。 雪上加霜的是:移动通信市场日趋饱和、而资费依然在持续下降;未来数年,中国移动不仅需要在3G和宽带网络的建设上投入数千亿资金,更要为推动国产4G标准TD原创 2010-01-11 11:31:00 · 1523 阅读 · 0 评论 -
中国移动的“一命二运三风水”
一、企业的“一命二运三风水” 中国的命相学上有句名言:“一命二运三风水,四积功德五读书。六名七相八敬神,九交贵人十养生。” 同样的话,不同的解读。我认为,此话看似封建迷信,实则富含哲理;看似消极认命,实则催人奋进;不仅能指引个人走向成功,而且能帮助企业赢得未来。 1、什么是企业的“命”? 企业跟人一样,也有其固有的“基因”,同样也是“江山易改、本性难移”。但是正如猴子原创 2010-01-15 15:41:00 · 1187 阅读 · 0 评论 -
中国移动如何才能“不作恶”
一、善恶到头终有报 中国有句俗话,叫做“善有善报,恶有恶报,不是不报,时候未到。” 这是佛家的因果报应思想。古人相信天理循环,报应不爽,所以应该多为善,不作恶。也许有人将这种思想归入封建迷信,可事实上,著名管理学著作《第五项修炼》中描述的就是因果报应,而Google更是将“不作恶”作为企业的价值观。 我相信,无论一个企业看起来多么强大,最终都逃脱不了因果报应。 以安然为例原创 2010-01-22 17:09:00 · 1639 阅读 · 0 评论 -
为何中国电信在今年如此激进
一、前言 3G元年,国内电信市场硝烟弥漫。 不过,与往年不同,今年联通并没主动挑起战端,反而是主动蛰伏、蓄积力量,即使推出3G套餐也是主攻细分市场,而非全面进攻。 电信的表现截然相反。电信虽然垄断着几乎没有竞争的固话和宽带市场,但同时也对移动通信市场的“蛋糕”窥觑已久。所以,从联通手里购得C网之后,电信一方面以超常规速度进行扩建网络,另一方面在市场上对移动发动了一轮又一原创 2009-10-27 09:49:00 · 915 阅读 · 1 评论 -
中国移动应该果断应对资费之战
一、警惕领先者变脆弱的信号 经典著作总是让人常读常新。 最近,在重阅迈克尔.波特的《竞争优势》之时,发现有段话对于今天的中国移动来说可谓警钟在耳: “获取超常利润的领先者常常可能给挑战者提供了保护伞,只要高利润在抵消进攻的成本后还有余,挑战者就会发动进攻。盈利非常高的领先者还可能不愿意减少利润而进行报复。此外,超常的利润还可能标志着领先者可放弃不太赚钱产品系列部分的市场份额原创 2009-11-04 16:28:00 · 2006 阅读 · 8 评论 -
联通版iPhone依然风韵犹存
最近几年,最吸引眼球的手机非苹果iPhone莫属。 毫无疑问,iPhone是个“大美女”,相当的惊艳脱俗。但是,一般来说,漂亮指数高的脾气指数也大。所以,即使与身家颇丰的中国移动进行“相亲”,iPhone依然还是我行我素、寸步不让,导致一场“金镶玉”式联姻变成了泡影。 美女自然不乏追求者。“相亲”失败之后,iPhone就不断传出与联通的“绯闻”。这一次,追求者更为诚心,而iP原创 2009-10-12 12:49:00 · 480 阅读 · 0 评论 -
给全体移动员工都发个OPhone手机吧
别笑,我是非常严肃、非常认真地在提这个建议。 国内企业家中,马云一直是我非常崇敬的一位。最近,在阿里巴巴十周年庆典上,马云再次大声宣布:“让华尔街所有的投资者骂我们吧,我们坚持客户第一、员工第二、股东第三。” 这话非常有鼓动性,且值得深思。 从长远看,股东、客户和员工的利益是完全一致的,损害客户或员工的利益就是损害股东的利益,所以就需要一种平衡。王建宙总裁在移动上市原创 2009-10-16 16:17:00 · 774 阅读 · 2 评论 -
评点联通:这一年做的很不错
今天,中国联通召开新闻发布会,宣布联通3G于10月1日起正式商用。 作为一名从事分析工作的移动员工,我对联通的一举一动一直非常关心,一直想写点关于联通竞争策略的分析。这次,趁此时机,我来谈谈对联通的看法。 回头看看这一年联通的所作所为,发现颇多可圈可点之处: 1、稳扎稳打、苦练内功 重组之前,联通一直被移动步步紧逼,只能疲于奔命、忙乱无措。重组之后,联通通过出售C网摆脱了原创 2009-09-28 18:02:00 · 453 阅读 · 0 评论 -
同一个平台,同一个梦想
我们应该创造一个怎样的未来? 什么是我们的事业?怎样才能让移动基业长青? 到底什么是我们该做的,什么是不该做的? 道不远人。 这一切的答案,原来早就蕴含在我们的企业使命之中:创无限通信世界,做信息社会栋梁。 这次参加第二届labs博客嘉年华,我也有一个发言,讲的是我对上述问题的理解。 不过,由于发言内容有些“反动”,不方便贴到博客上;不过PPT内容自己已经多次原创 2010-04-25 23:29:00 · 763 阅读 · 0 评论