大家好,我是 GrowingIO 行业总监周红飞,今天跟大家分享的主题是「构建标签和画像体系,助力保险企业数字化转型」。
1. 疫情之下,保险行业的变革与选择
2020 年,新冠肺炎疫情唤起用户的保险需求,也改变着消费者对保险行业的刻板印象。疫情加强了用户线上消费偏好,加快保险行业数字化建设步伐,为保险行业线上转型插上“翅膀”。
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保险需求逐渐迸发:疫情期间,人们的保障意识逐步提高。外部环境不确定性增强,促使人们通过购买保险的方式为自己寻求保障,保险需求迅速膨胀。
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行业认可稳步提升:疫情期间,保险同仁及时推出与肺炎有关的短期保险、为医护人员提供免费保障等行为,提升了我国消费者对保险行业的认同。
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线上转型全新尝试:线上保险商城成为当前保险行业转型的基础形式。部分保险公司更是推出 App,收集大量用户行为数据,建立智能营销体系。
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数字化经营目标:保险公司通过搭建自己的数据平台或数据仓库,将数据增长的理念和方法应用到业务当中,向数字化经营的最终目标迈进。
目前,保险行业的最大痛点是用户与保险公司的耦合度低。完成投保后,用户与保险公司的互动随即停止,导致企业获取用户数据非常困难,数字化转型为保险企业增加用户互动、优化投保体验提供了四大机会:
机会一:整合分散数据,解决数据孤岛
精准的用户画像需要整合分散在各网页、App、小程序等渠道的数据。过去,以半结构化方式存在的用户数据获取难度大,渠道数据、广告投放等第三方数据与自有数据割裂,导致企业无法精准识别用户。
数字化经营有利于客户搭建数据平台,整合多渠道数据。企业通过客户标签体系,能够精准绘制用户画像,识别高价值客户群体。
机会二:深化指标体系建设,联动线上线下双渠道
企业可以利用