把广告投给你要几步，一文带你了解广告业务

互联网发展了好几十年，其实真正沉淀下来的变现方式非常有限，广告无疑是所有流量变现的首选。整个广告的模式其实比较复杂，成熟的广告系统里面会大量应用算法，今天大家粗浅的分享下广告行业中的一些业务特点

首先，从广告这个业务的人群角度，分为广告平台、广告消费者以及广告主。

• 广告消费者：互联网上的每个人都是广告消费者，打开优酷视频，会先看到一段广告。在百度搜索一些内容，也会看到很多广告

• 广告平台：指的是有广告位的一些平台，比如优酷、百度、微信朋友圈等等

• 广告主：广告主是有投放广告需求的人，比如大家平时经常能看到VIVO手机、肯德基的广告，这些都是广告主

                                                     广告商业模式

所以总体上，在广告行业的商业模式是比较透明的。

• 广告主需要投广告，那广告主是出钱方，通常每个品牌每年都有一定的广告预算，广告主的诉求是通过最少的资金成本换取最高的ROI（利益回报）

• 广告平台的商业模式也很清晰，一方面广告平台需要有更多的广告消费者，也就是更多地流量，流量对于广告平台就是钱。另一方面，广告平台要用最少的流量换取最多的广告费

• 广告消费者作为劳苦大众，基本上是食物链的底端

 

                                                  广告行业职能模块

 

 

广告主、广告平台、广告消费者三方利益关系看似很清晰，其实存在很多矛盾。这里举一个例子，假设我是麦当劳的营销总监，我想花1个亿推广新出的汉堡，是不是需要我去分别联系百度、腾讯、阿里、今日头条.....这么多广告平台，才能在这些平台铺开广告。这个成本其实很高，于是就诞生了广告领域一系列的“名词”：DSP、DMP、SSP、RTB、ADX等，他们解决的其实是广告和广告消费者中间的链路问题，大体关系如下图所示：

 

这么多新鲜词，看上去有点懵，先来给大家理一理：

1. DSP(Demand side platform)需求方平台，DSP解决的问题是广告主与多个广告平台的矛盾。比如一个广告主想投放广告，那他只要把自己的广告给到DSP，并且给DSP一笔钱和需要投放次数的要求。那么DSP会去帮助广告主购买各种广告平台的位置并投放广告

2. DMP(Data management platform)数据管理平台，DMP解决的是广告和广告受众不匹配的矛盾。比如今天要投放一个冈本的广告，把这个广告投放给一个60岁的老奶奶就不合适，如果投放给一个20岁小姑娘效果就会好很多。DMP的作用就是通过用户和广告画像确定广告的投放对象

3. ADX(AD exchange)广告交易平台，ADX其实是解决广告平台和DSP之间连接的矛盾。广告位和DSP是一对多的关系。比如“小范”打开了优酷视频，那么优酷就有一个视频开始广告可以展示，这时候这个广告位会有很多DSP来抢，抢的方式也很简单，通常就是谁出钱多，那么广告位就归谁。这种竞价机制发生在ADX系统里，实时竞价的规则就叫做RTB（Real time bidding）

4. SSP(Sell side platform)供应商平台，SSP是广告平台的服务后台，作用是为DSP提供情报，比如SSP会根据用户在平台的注册信息告诉DSP们：今天这里来了个爱花钱的年轻女性，那么DSP们就会找自己有哪些合适的广告来竞争这个女性的广告展示机会

 

                                               广告展示流程总结

 

 

所以一个用户从登录到看到广告，大致需要100ms，在这100ms之间其实会经历非常多的流程。这里通过一个简单的例子给大家把DSP、DMP、ADX、SSP的作用串起来。

第一步：

假设杜蕾斯花100万投广告，要求是被点击100万次。那么杜蕾斯先找到DSP，把广告、钱、要求给到DSP。

第二步：

DSP会请求DMP，获取什么样的人容易点击杜蕾斯的广告。假设DMP的反馈是”年轻、爱美、白领“容易点击杜蕾斯广告。

第三步：

DSP会去竞价ADX找符合“年轻、爱美、白领”特性的广告位

第四步：

这时候有一个广告位——“小范”的优酷视频广告，通过SSP提供的信息很符合DSP中的杜蕾斯广告投放人群，并且这个广告位被放到了ADX中竞价

第五步：

DSP中的杜蕾斯广告通过不断抬高定价，从多个DSP竞争者中争取到了“小范优酷视频”的广告位。

第六步：

小范打开优酷视频，看到了杜蕾斯的广告~

整个流程中间其实有很多细节需要机器学习算法，以后有机会再给大家分享，希望今天的分享会对大家有所帮助，谢谢。