关于心理的二十五种倾向（查理·芒格）-1

1）激励和惩罚超级反应倾向
激励和惩罚超级反应倾向是建立在人的各种需求之上的，因此这种倾向在应用时可以和马斯洛需求层次理论相结合。根据实际情况来激励和惩罚，如果没有基本的待遇，大谈理想就是扯淡，但反过来，如果基本待遇到位了，你还天天讲待遇，也作用不大。

需要建立起合适的激励和惩罚机制，否则激励或惩罚机制不但会失效，而且会起到不好的作用。
制度的设计需要避免：奖励坏的行为，惩罚好的行为。
举个简单的例子：CSDN的博文点击奖励制度本来是想博主写更好的文章来吸引读者来看，但其制度设计不完善，却奖励了刷点击这种坏行为。其博客排名也有类似的问题。这种行为在一定程度上虽然可以虚构繁荣，但长期来看会造成很大的损害，因为真正想写好文章的人，会离开这种地方。想看文章的读者，也会因为这种行为的影响而不去点击文章。
CSDN目前的这种博客制度设计其实是一种短视的行为。因为过了生存期就应该向更高的层次迈进。

【相关倾向】：被剥夺超级反应倾向，社会认同倾向等

2）喜爱/热爱倾向
A）很多生物往往对第一个对他友好的人产生喜爱/热爱倾向；
    喜爱/热爱倾向是一种心理调节工具；
    a) 忽略其热爱对象的缺点，对其百依百顺；
    b) 偏爱那些能够让自己联想起热爱对象的人，物品和行动；
    c) 为了爱而扭曲其他事实
这种倾向在现实生活中被利用的淋漓尽致，产品设计，粉丝经济，圈子经济，选举投票等都或多或少的利用着这些。
这也是第印象比较重要的原因；

3）讨厌/憎恨倾向
A）很多生物往往对第一个对他不友好的人产生讨厌/憎恨倾向；
讨厌/憎恨倾向也是是一种心理调节工具：
   a) 忽略其讨厌对象的优点；
   b) 讨厌那些能够让自己联想起讨厌/憎恨对象的人，物品和行动；
   c) 为了仇恨而扭曲其他事实
这种倾向在产品设计，粉丝经济等方面是需要避免的。但在选举等政治活动中可以用在对手身上。

这两种倾向是社会性动物的天性，从某种意义来说这也是进化的结果。
为什么小孩刚出生就能识别这种情绪呢？我觉得这种能力应该是基因携带的，属于先天性本能。

4）避免怀疑倾向
人类的大脑天生有一种尽快做出决定，以此消除怀疑的倾向。原因：
A)受到威胁，必须迅速作出决定，迟疑不绝会丢性命；
B)群体性协作也要求个体不能过多怀疑；

大脑是整个身体耗能最大的器官，“怀疑”会很耗能量，这从生理机制来说，是不划算的。因此人会形成很多思维模式以简化处理某些反应。
避免怀疑的倾向引发因素主要包括困惑和压力。如果人类对某个事物感到困惑，人会产生焦虑，不管对错都需要给自己的一个答案，原因就是困惑带来的思考对能量的需求非常大。同样，人在压力的情况下，由于本能天性会快速做出决定。避免怀疑倾向也是有利有弊，但：
A) 在需要迅速做出反应的地方，我们应该不断训练，形成正确的反应模型，比如灾难中的自我保护，自我救治，紧急事件处理等；
B) 在无需迅速做出反应的地方，我们应该有意识的推迟反应，避免因压力等因素做出不明智的决定；这也是人在冲动的时候不做决定的基本理由；
C) 要有信仰，这样可以缓解自己的压力；但这种信仰的接受必须经过自己的审视；
D) 在接受销售员推销，特别是邪教传播的思想时，应推迟接受，而且应避免在有压力或者群体性环境下接受这些思想的传播（比如直销）；

培养慎独和怀疑的品质可以很好的应对这种倾向的负面影响。