关于心理的二十五种倾向（查理·芒格）-4

13）过度乐观倾向
“一个人想要什么，就会相信什么。”，
人类在进化过程中的生存是非常辛苦的，因此具有乐观倾向的成员更容易度过难关。因为乐观的成员在面对困难的时候，更愿意积极的想办法解决，这种长期的进化选择就造就了人类的乐观倾向。而过度乐观倾向我觉得是人类的经验主义（思维惯性）和乐观倾向共同造成的。

正面的激将手法正是利用人类的这种过度乐观的倾向。
解决愚蠢的乐观主义方法：通过学习，习惯性的应用概率论；这里需要说明一下，概率论是现代社会非常重要的一门基础性学科，应用非常广泛（经济，政治，心理等），每个行业和领域或多或少都会用到这种理论。因此，无论是技术人员还是管理人员，乃至于每个人都应该懂得这种知识，并自觉地应用这种思维。

14）被剥夺超级反应倾向
A）一个人从10美元中得到的快乐并不正好等于失去10美元给他带来的痛苦的分量。失去所造成的伤害比得到的所带来的快乐更多；
B）如果有个人即将得到某样他非常渴望的东西，而这样东西却在最后时刻飞走了，那么他的反应就会像这件东西他已经拥有很久却突然被夺走一样。

损失已有的好处和损失即将得到的好处的自然反应，就是被剥夺超级反应倾向。
人们在这种倾向中：
A）经常会因为小题大作而惹来麻烦；
B）往往对眼前的损失仅仅计较，哪怕这种损失其实是无所谓的；比如一个有存款1000W的人，通常会因为钱包里的300块钱丢掉了100块而极端的不快乐。
极端事例：
A）宗教中对异教徒的杀戮；
B）团体或者组织对叛徒的憎恨；
C）意识形态中体现的敌意；
D）劳资纠纷（有的时候降工资其实对双方都好，但....)
E）邻里为了一点小事大打出手。
F) 赌徒的不服输心理；（差点就赢得设计会更让赌徒更加不能自拔）。
G）会让参加竞拍的人损失更多。

极端的意识形态往往是由于被剥夺超级反应倾向和避免不一致性倾向联合造成，往往会造成极大的危害。解决这种刻意维护的团体意识的方法就是建立一种极端讲礼貌的文化，哪怕双方的意识形态不同，但彼此之间仍要保持彬彬有礼的。另外一种方法就是引进一些对团体意识持怀疑态度，而能力非常突出，能言善辩的人。

人的被剥夺超级反应倾向有的时候非常强烈，很多东西的设计都是利用人的这一弱点：赌博，老虎机，竞拍会等。

如果和避免不一致性倾向结合，会造成人们往往为了挽救一些已经无意义的东西而失去更多。比如，为了挽救已经非常糟糕的投资项目，损失了更多的优质资产。不能执行正确的止损行为。

15)社会认同倾向
这种倾向来自于人的从众心理。其主要原因是这种倾向不仅有利于群体的分工协作，而且可以极大地节省思考（能量）：因为自动依照他所观察到的周围人们的思考和行动方式去思考和行动，那么他就可以把一些原本复杂的事情简单化，从而减少了思考和判断所带来的能量损失。
A）年轻人不一定尊重父母，他们更愿意尊重同龄人。家长教训小孩，不如控制孩子的所交往的朋友的质量；
B）成年人也有从众心理，而且很多企业高管也会有。
人在感到压力和困惑的时候，社会认同倾向最容易被激发。人的这种在压力下会加强社会认同的倾向往往会被有心人利用。因此：
A）在坏行为传播前阻止它；
B) 倡导和展现所有好的行为。

谢皮科综合症：危害不认同者。这是比较极端的例子，但这种事情在现实生活中却非常多，只是程度的多和少。
旁观者效应：如果某个人处于困境，而周边的人开始如果没有人主动出来援助，其他人就会旁观，最后形成就是后来的人就是想去帮助，也不敢去做的局面。
有样学样：这在广告中被充分利用。在现实生活中也非常普遍。

极端危害的例子：巴以争端。

如何避免坏的社会认同：学会在别人犯错的时候不要以他们为榜样。吸取别人的失败教训。

16）对比错误反应倾向
这是人类的认知机制造成的，人类一般是利用对比来捕捉信息（通过差异）。事例：
A）花65000美元买车，花1000美元买一个皮质仪表盘；花6000块钱买苹果，花200块钱买一个贴膜；如果单独去买1000美元的皮质盘或者200块的贴膜，人们一般都不太会做这种决定；
B）推销方法：先让你看几套质量低价格高的房子，然后给你一套质量一般价格一般的房子。
C）高价折扣：把物品的正常价格提高很多，然后打折给你；
D）水煮青蛙：对微小致命的改变的漠视。

本质上来讲，宇宙中不可能存在两种状态一模一样的事物。但这并不能说明人可以识别出所有的事物。因为人类的认知是存在分辨率的。事物之间的差异只有达到一定的程度，人类才可能感知，比如，如果物体A在0.01秒内从B-C-B，人是无法区分的。

这种对比错误倾向在商业中被广泛应用，比如金融中的杠杠游戏。这也反映出了有些金融行业的规则设定者的卑鄙性。