安索夫矩阵分析市场和产品策略

1975年，策略管理之父安索夫（Igor Ansoff）博士提出安索夫矩阵。通过市场和产品两个维度，区分出：
1）老产品、老市场；
2）新产品、老市场；
3）老产品、新市场；
4）新产品、新市场四个象限。
企业可以根据自身的条件，选择四种不同的成长性策略来达成企业成长的目标。

理解安索夫矩阵，先拆解下什么是新市场，什么是新产品。

• 新市场可以按维度划分。比如一二线城市和三四五线城市，是按照城市综合GDP维度划分的；母婴市场和男性市场和老年人市场，是按照年龄性别结构划分的。老产品进入新市场就是进入某一种维度划分下的未曾覆盖的市场，比如主打一二线城市的产品下沉到三系五线城市；主打女装市场的公司开始做男装。同一种产品在做市场划分的时候，是可以有多种维度的划分方式的，可以按地理维度，人群维度，时间维度，场景维度等等，比如紧身裤从女性市场扩展到男性市场；跑步机从健身房进入家家户户，变身家居产品；电水壶从家居用品变成旅行用品。

• 新产品可以按角度划分。思考产品是否解决了用户的某方面痛点，或解决质量问题效率问题，或提升了用户体验。比如电视越来越大越来越薄；网速越来越快；快递外卖共享等服务产品让生活越来越方便；大疆无人机帮助人们得以鸟瞰这个世界，并拍摄下照片或视频，这是传统摄像市场无法满足的；高铁让城际间的连接越来越安全快捷。

理解安索夫矩阵，是帮助公司进行市场定位的思维模型。在思考公司业务发展方向时可以从两个大方向思考，可以将市场按哪些维度划分，公司产品可以进入哪些维度下的市场，而不仅仅是从一二三线这种简单的地位维度；公司产品在不同维度下的市场中，用户的痛点是否都解决了，是否还有可以提升的地方。

1）老产品、老市场 - 市场渗透（Market Penetration）：以现有的产品面对现有的客户，采取市场渗透的策略，力求增大市场占有率。例如，通过产品降价和提升服务质量获取更多用户，通过营销广告来扩大产品知名度。

2）新产品、老市场 - 产品发展（Product Development）：推出新产品给现有顾客，或者在存量市场的基础上，利用创新性产品做差异化竞争。例如，头条通过主动推送新闻的方式，让人们更加容易的获取到想要获取的信息，而满足了人们个性化的需求。

3）老产品、新市场 - 市场发展（Market Development）：以现有的产品开拓新的市场，使用乾坤大挪移的方法，找到新的市场上具有相同产品需求的使用者。例如，趣头条虽然产品定位于三四线城市居民，独有的看新闻奖励机制，但是其类似于头条的新闻核心推送技术并没有改变。

4）新产品、新市场 - 多样化延伸（Diversification）：提供新产品给到新市场，由于面临太多的不确定因素，是非常冒险的多样化策略。例如，前一段时期流行的虚拟现实技术，最近一段时间也沉寂下来，无论是产品的成熟度，还是市场的接受度，都面临更多的挑战和考验。