安索夫矩阵（ANSOFF）

👉安索夫矩阵是策略管理之父安索夫博士于1957年提出的营销策略模型，该模型以“产品”和“市场”作为两大基本面，提出了4种不同组合下的营销策略，是营销分析中应用最广泛的工具之一。其主要逻辑是通过选择4种不同的成长性策略来实现企业增加营收的目标。该模型广泛应用于产品线业务计划和营销策略的制定，如图下图所示。

👉这4种组合对应的4种策略分别简单解释如下。
👉1.市场拓展策略
企业将现有产品卖给新的市场，这样就扩大了市场的范围。其关键点不是开发新产品，而是在新的市场中找到和原有市场具有相同需求的客户群。通常情况下，在新的市场中，老产品的产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心技术并没有大的改变。例如，将原来销售市场定位为中国市场的手机卖给印度市场。
👉2.组合策略
企业推出全新的产品卖给以前没有进入过的市场。这种策略面临两大考验：一是市场全新，以前没有接触过，没有经验可供参考；二是产品全新，没有经过市场检验。在这种情况下，企业就需要对新的目标市场和产品的技术成熟度进行详细分析，从市场可行性、技术可靠性以及经济可行性等方面综合考虑，制订出恰当的业务开展计划才能实施。
👉3.市场渗透策略
将企业现有的产品卖给现有市场，以扩大市场占有率为目标，采取促销或是提升服务品质等手段，从竞争对手手中争夺客户，提高市场占有率。这种策略并不会开发新的产品，而是开发新的营销手段。
👉4.产品拓展策略
企业向现有市场推出新产品，通常采取产品延伸的策略，以扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关联的新产品给现有的客户，提高产品在市场中的占有率。