wzj175292271的博客

我们在为企业做品牌策划的20年中，发现很多中小企业在营销推广上浪费了大量的广告费，却没有获得理想的效果，这主要是因为企业品牌没有事先做好“三品”，比如品质不够好，产品没有特色，缺乏核心竞争力；国际上，孙悟空的知名度也非常高，他不仅在亚洲其他国家有着广泛的影响力，而且通过各种文化产品，如电影、电视剧、动画和游戏等，在西方世界也享有盛誉。另一方面，《黑神话》作为一款国产3A游戏，代表着颓势二十年的国产单机的复兴希望，它通过投入和最终商业成绩证明了“国产3A”是可能的，游戏圈和玩家对它带有强烈的情怀感。

但是我们为企业做品牌策划的20年中，发现很多中小企业在品牌营销上浪费了大量的广告费，踩了不少坑，却没有获得理想的效果，这主要是因为企业缺少品牌战略，品牌定位不清晰，对品牌调性把握不准，品牌营销缺乏技巧。一方面，刘德华40余年的演艺生涯，彰显其强悍实力和细节专注，角色之外，他敬业谦逊、低调内敛、不断寻求突破，如今已经60多岁的刘德华以不减当年的热情与毅力，投身于他钟爱的演艺事业，甚至在今年开了全国巡演，散发着对梦想的执着与对工作的热忱。众所周知，现在的华为已经是一个家喻户晓的品牌了，它似乎不怎么需要代言人。

做品牌，就是在受众脑海中输入你想表达的信息，然后想方设法让他们输出你期望输出的信息，掌握他们的心智空间，引导他们的口碑走向。定位，正是定在那神秘的六英寸空间，是客户心中的你的样子，而不是你自以为或者自称的样子。有的，当你不断转换时空角的时候，你会发现有好多的第一可以创造，或者有好多机会让你自立山头，成为不同角度的唯一。如今，有的企业的定位，叫“XX综合解决方案”，或者“XX服务运营专家”，不管是解决方案也好，还是服务运营专家也罢，都是基于市场痛点而言的，是以需求为导向的定位。所以，成为第一名是非常重要的。

其中，创始人IP（Intellectual Property）是指围绕创始人个人品牌建立的一系列知识产权，它通过讲述创始人的故事，传达创始人的理念，增强品牌的信任感，创造品牌和用户、粉丝之间的情感连接。天地人网布局：全渠道营销策略，它涉及线上（天网）、线下（地网）和人际网络（人网）的有机结合，通过不同的触点和传播方式，实现品牌信息的广泛传播和市场的深度覆盖。品牌形象的构建是一个多维度、多层次的系统工程，它不仅包括品牌的外在呈现：VI与视觉设计、6D包装，也涵盖了品牌的内在特质：品牌价值、创始人IP。

每个企业在不同发展阶段显然对应不同的战略。从多数企业发展历程来看必须实现几个跨越：由创业期向起步期的跨越，由起步期向发展期的跨越，由发展期向加速期的跨跃、由加速期向品牌期发展跨越阶段，特别是最后的大跨越，企业治理从人治到法治再到文治的涅槃，优秀的企业战略尤为关键。企业制定发展战略是一个系统工程，做战略万变不离其宗，也就下面这八步，必不可少，方法各异。

更重要的是，通过打造盈利组织，能够提升公司CEO和高管的管理信心，从而激发整个团队的斗志，推动公司业绩的稳步提升。精神层面为组织提供动力和方向，商业层面为组织提供盈利的基础和路径，组织保障层面为组织提供高效的运转机制和支持，执行力层面则将组织的战略和目标转化为实际行动。例如，阿里巴巴的使命是“让天下没有难做的生意”，这一使命不仅明确了企业的业务方向，也体现了企业的社会价值。组织需要建立清晰、高效的组织架构，制定科学、合理的流程制度，选拔和培养优秀的人才，营造积极向上、富有活力的组织文化。

珠宝连锁品牌的商业逻辑围绕着以下几个核心要素展开，这些要素共同构建了品牌在市场中的盈利模式与竞争优势。

多年来，我们研发了低成本品牌解决方案，为客户创造了年度50-400%的业绩增长，并收获99%满意度。如果你是自主品牌企业，或者是代工厂打算做自主品牌，如果你的企业干了多年，使了很多办法依然业绩停滞不前，如果你想做品牌策划但是对高昂的咨询费望而却步，或者找了多家也没有比较出合适的，那么这堂课就是为你准备的。不需要高昂的费用，也不浪费时间走弯路，2天教会你自己做品牌策划！带着问题，带着团队来，2天，带着方案回，咨询式落地方案班，现场解决问题！加入我们，做品牌不烧钱不走弯路，一步到位！

战略，原义为战争的策略，对于企业而言，则是企业制胜的经营策略。它连接着企业的内外部，是企业在市场竞争中立足的根本。战略明确了企业的发展方向，为组织内外的各个方面布置提供了依据。只有战略问题陈述清楚了，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

为了确保战略管理的有效实施，企业需要建立一个专门的战略管理组织，负责统筹战略的全流程管理。这个组织应该具备战略方向的讨论与决策能力，能够制定销售与产品的重大投入策略，评审和决策公司整体战略目标，统筹管理业务战略、部门战略和职能战略，以及跟踪和落地跨部门、跨领域的战略举措。只有深入思考和回答这些问题，企业才能形成完整的战略管理体系，不断提升组织效能，逐渐把企业战略与客户战略进行联动循环，让企业逐渐成为管理型企业，最后升级为战略驱动型的企业，脱离资源加老板的传统模式，实现持续发展。如何达成共识并有效执行战略？

安索夫矩阵是由伊戈尔·安索夫在1957年提出的一种营销分析工具，它通过将产品或服务与客户或市场进行交叉组合，形成一个2×2的矩阵，从而帮助企业识别并选择适合自己的营销策略。场景三：将现有咖啡推向新客户，适合市场开发策略，如通过线上线下的营销活动、广告投放等方式来提高产品的知名度和曝光率。场景四：向新客户推销新咖啡，适合多元经营策略，如开发新的产品线或进军新的市场领域，以扩大业务范围并增加收入来源。场景一：向老客户推销新咖啡，适合产品延伸策略，如推出新口味或特色饮品，以吸引老客户的兴趣。以开拓新的市场领域。

一比七则提出“业绩对赌”模式，与品牌方深度捆绑，共享增量收益，这种创新的合作方式极大地增强了品牌方的信任感与合作意愿，同时也倒逼咨询公司不断提升自身专业能力和服务质量，确保项目的实际效果。迅猛增长后，正面临深度的调整期。过往，新锐品牌的崛起主要得益于流量红利的推动，但如今，在新的竞争环境下，品牌需要穿透数据迷雾，更加注重品销合一，全方位审视并确保品牌成长的可持续性。面对客户需求的“升级”与“不确定性”，部分消费品牌及其服务商展现出了强大的适应能力，成功应对了市场的挑战，但也有部分品牌黯然退出。

利用内容营销，定期与用户分享挑选燕窝的技巧、燕窝的食用方法等知识，提升用户对品牌的信任度和好感度。在燕窝市场中，几乎所有的品牌都在强调产地、手工挑毛等品类共有的特点，这使得品牌之间的差异化变得模糊。为了突出重围，燕窝品牌需要精准定位，细分人群。例如，备孕、产后恢复、女性养颜等对燕窝的需求较为旺盛的人群，品牌可以针对这些人群进行深入研究，了解他们的需求和痛点，从而制定出更符合他们需求的产品和营销策略。同时，品牌还需要注重形象塑造，通过精美的包装、独特的品牌故事等方式，提升品牌的价值感和认同感。

3、精细规划并高效执行品牌营销战略体系，提炼出文案与视觉设计核心、渠道推广与社交媒体运营两大营销战术要点。品牌营销战略体系=市场布局（调研+定位+细分+优选）+营销执行（产品+价格+渠道+推广）品牌渠道推广与社交媒体公式=产品（线上线下渠道+广告推广）*（媒体曝光+公关活动）品牌文案与视觉设计公式=（精准定位语+独特视觉元素+品牌形象代言人）深度信任背书。战略=精准定位（市场细分法+目标市场选择）+协同（商业模式构建+品牌营销执行）+价值实现（目标客户群+客户关系维护+渠道推广+社交媒体互动）

同时，企业还需要利用战略定位分析工具，如SPAN图，对各个机会点进行深入分析，筛选出目标市场，并确定战略机会点。战略解码指的是通过层层分解和可衡量方式，将公司战略转化为全体员工可理解、可执行、可管理的战略举措和重点工作，同时形成绩效合约的过程。破解战略管理的五大痛点需要企业在市场环境洞察、业务设计、内部沟通协作、战略执行体系和组织能力建设等方面下足功夫，才能确保企业战略能够真正落地并产生实效。业务设计中最核心的是建立战略控制点，要把钱花在企业中长期的竞争优势的构建上，比如品牌建设、专利技术、渠道建设等等。

村里有位如花似玉的姑娘，明明可以嫁给村长的儿子，过上无忧无虑的日子，但她偏偏选择了村里那个看似吊儿郎当的穷小子。你说，村花看上他什么了？里斯在《品类战略》这本书里提到，品牌的背后其实是品类，消费者在选择品牌时，本质上是在选择品类。所以，我们要先确定好自己的品类，然后找到这个品类能带给消费者的利益，那就是我们的购买理由。所以，在传播中，我们不仅要强调产品的功能，还要传递一种情感层面的价值。再比如蜜雪冰城，它的功能层面是强调产品的真材实料和美味口感，而情感层面则通过有趣的形象和活动来传递品牌年轻、活力的态度。

她的演讲内容涵盖了品牌命名的艺术、视觉锤打造的策略、以及如何在有限的预算下最大化品牌影响力的实用技巧等多个方面。本次沙龙汇集了来自营销界的知名专家、品牌策划大师、各企业公司负责人与高管，以及多家主流媒体的记者，共同见证了这场思想碰撞与智慧交流的盛会。与会者围绕品牌赋能的路径、项目路演的技巧、以及业绩倍增的策略等议题，展开了深入的讨论和交流。随着市场环境的不断变化，企业面临的挑战也在不断升级。未来，期待更多的企业和营销专家能够参与到这样的活动中来，共同探索营销的新趋势，共创品牌的新未来。

同时，这也是我对外部人的要求，比如我们的合作商、服务商、客户，我也希望他们是靠谱的，他们可以不那么优秀和完美，但是一定要是个守信用的人，这是我的一个底线。所以换位思考，我一定要让客户在和我合作的过程中，感到是轻松和愉悦的，并且觉得我是值得信赖的，所以我要求我们的团队人员是靠谱的。这更多的是对我们自己团队的要求，要求我们的人做的方案都是奔着业绩增长去的，我们所有的服务都以客户的业绩增长为目标和原则。我们做咨询行业有20年了，经常会碰到一些不靠谱的人，比如“忽悠的”“烂尾的”等，这常常使我感到苦恼。

这些等式共同构成了公司的业绩核心增长模型：GMV =（曝光量 × 点击率）×（商品浏览量 × 下单率 × 支付率）×（件单价 × 连带率）×（活跃客户数 × 购买率）×（分销渠道数 × 动销率）。最后，制定年度增长规划时，要基于既往事实情况搭建增长模型，用数据推导与规划业绩增长，确保增长计划的可行性和有效性。同时，要不断优化和调整增长策略，以适应市场变化和用户需求的变化，实现持续稳健的增长。接着，拆解这一指标，识别影响业绩增长的关键因素，包括客流量、转化率、客单价、复购率和分销率。

本文将结合某高端水疗企业的案例，为您揭示战略聚焦、目标聚焦和策略聚焦三个关键步骤。