电商行业数据分析之产品价格策略制定

一、项目背景

某电商公司专注于智能穿戴设备销售，旗下有智能手表、智能手环等多种产品。随着市场竞争日益激烈，公司需要重新审视产品定价策略，以提高市场份额、增加利润并满足不同消费者群体的需求。

二、数据分析实施步骤

（一）明确问题与目标

1. 问题提出：
   • 当前产品的价格定位在市场中处于何种水平？与竞争对手相比是否具有竞争力？
   • 不同价格区间的产品销售情况如何？消费者对价格的敏感程度怎样？
   • 产品的成本结构对定价有何限制？如何在保证利润的前提下制定合理价格？
2. 目标确定：
   • 全面评估产品的价格竞争力，找出价格优势与劣势产品。
   • 分析价格与销售的关系，确定价格弹性，为定价调整提供依据，实现未来半年内利润增长 25%。
   • 根据消费者价格敏感度和成本因素，制定差异化定价策略，提高市场占有率和客户满意度。

（二）数据收集

1. 从电商平台数据库获取过去一年的销售数据，包括产品名称、型号、销售价格、销售数量、销售额、订单日期、客户地域等信息。
2. 收集产品成本数据，包括原材料成本、生产成本、运输成本、营销成本等，以便计算产品的总成本和利润率。
3. 采集竞争对手的产品价格信息，可以通过定期访问竞争对手电商网站、市场调