电商行业数据分析之产品销售分析

一、项目背景

某电商公司专注于运动产品销售，旗下有运动鞋、运动服装、运动器材等多个品类。近期公司发现整体销售业绩波动较大，不同产品的销售表现参差不齐，为了深入了解产品销售情况，找出销售问题及潜在机会，决定开展产品销售分析项目。

二、数据分析实施步骤

（一）明确问题与目标

1. 问题提出：
   • 各品类产品的销售额、销售量情况如何？哪些品类是畅销品类，哪些是滞销品类？
   • 不同产品的销售趋势是怎样的？是持续增长、下降还是波动较大？
   • 产品的价格、促销活动等因素对销售有何影响？
2. 目标确定：
   • 清晰呈现各品类产品的销售状况，包括销售额、销售量、销售占比等关键指标。
   • 绘制主要产品的销售趋势图，分析销售变化的原因。
   • 评估价格和促销活动对产品销售的影响程度，为产品定价和促销策略调整提供依据，实现整体销售额在未来两个月内提升 15%。

（二）数据收集

1. 从电商平台数据库获取过去 6 个月的销售数据，包括订单编号、订单日期、产品名称、产品品类、销售价格、销售数量、是否参与促销活动、促销类型、客户 ID 等信息。
2. 收集产品的基本信息，如产品成本、上市时间、产品规格等，以便进行综合分析。

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