又一个高客单价虚拟蓝海产品

今天是"信息差虚拟电商选品实战篇" 第三章， 在写这个品的时候一直纠结要不要公开出来，因为这个品一直是我的保留项目，是为数不多的可以全网铺开的项目，不论搜索平台、电商平台、自媒体平台 基本都处于蓝海状态，几乎没有竞争，在我操作的大半年时间内还会时不时来个大单，唯一的缺点是单量不多，对接稍显繁琐。 既然现在不做了，那就拿出来分享。 还是按老规矩 从：[选品解析]-[平台操作]-[思路延伸] 这三个方面给大家剖析玩法。

这个品是“DJ智图”， 目标客户就是使用此品牌无人机的群体，根据各类平台数据查询分析：指数稳定，长期有人搜索，需求垂直且精准，总体分三类：激活码、教程、代跑服务。  如下图：

我们再来看看官网价格过万。

在实际接触真实客户的时候， 你会发现几乎都要求"测绘版"  其它两个版本价格稍低但有图片数量限制， 不想被限制却又不愿出几万块买永久版，于是商机就出现了。 

关于平台的选择就不截图举例了，直接拿我之前做过的案例讲解，首选搜索平台，直接上竞价推广，因为根本没有同行，虽然品牌词保护，但开同义词直接跑，价格调到最低3毛。全天烧也用不了50块！简单又直接。 再选电商平台（多多除外）也是直接开车，电商有同行但都没有开车，跑精准一天也用不了几十块，最后选自媒体平台，因为发贴暴光速度较慢，信任度也不强，我们需要快速占领蓝海市场，尽量多吃一份红利。
注意重点是把客户加到私域，任何平台只是获取流量的地方，成交不在于此。

产品成本自产等于0，推广成本一天不到一百，就可以获取多个平台的精准客户，再加上差异化平台因素，有时候你加10倍利润也能成交，这就是偶尔来个大单的原因。

简单说一下对接工作，找同行逐渐学会自己产出， 不然很容易流失客户。详细操作步骤不方便讲太细，因为还有我之前的上家正在做，关系不错，不能把人家老底给刨了。

最后思路延伸方面，重点依旧在营销策略上面，利用信息差完成虚拟电商选品，不管你选的再好，后期终究会有模仿者，但营销思维是千变万化的，如果在选品方面自己是弱势，加强营销策略也能使你立于不败之地。

昨天更新的“信息差虚拟电商选品实战篇”第二章，充分体现了营销策略的重要性，建议大家多看几遍，可能每次都会有不同的收获。

在这个品的营销策略方式，我采用了需求联合捆绑法，经过与不同客户的深度沟通，把主要需求做成了套餐，让客户更愿意花高价购买。

示例1：激活码1/2/3/6/12/月+安装教程
示例2：激活码1/2/3/6/12/月+使用教程
示例3：激活码1/2/3/6/12/月+全套教程
示例4：激活码1/2/3/6/12/月+代跑服务100T
示例5：激活码1/2/3/6/12/月+代跑服务300T
示例6：激活码1/2/3/6/12/月+代跑服务500T
示例7：激活码1/2/3/6/12/月+代跑服务500T
示例8：激活码1/2/3/6/12/月+全包服务
单品+服务，套餐+免费服务，高套餐+附加服务.......  成交的本质在信任，能提供高质又符合需求的服务，更容易获取信任。

本章完！感觉本文对你有启发，请帮"火哥说"点个赞赞 转发一下，谢谢！