上一节讲了“毫无目标型”选品如何找到自己的方向? 本章主要讲“自嗨型”选品应该怎么破局! “自嗨型”选品人群也分两种;一种是 毫无目标+自嗨,又没有方向还自我感觉良好,看到人家的品卖的好,他也上架,理所当然感觉自己也能好卖,这种情况最可怕,甚至现在很多教程都这么教的,用什么工具,什么软件,抓取某某店的数据,对比销量,然后跟品上架,要知道这属于概率性,本来你吃的都算第二波爆品的流量,又跟一群同样抓数据的同行,拼时间拼数量拼概率,甚至拼SD或开车,把自己累成黑奴也要做那个万里挑一,但90%亏掉的店你看到了吗? 还有一种类型连分析软件都不用,选定一个行业全凭自我感觉选品,结果上架根本卖不动。 如何破局其实记住两点就足够了!
1,选择已经被市场验证确定的品。
这个很好理解,你选的品,已经有大量人群为此而买过单。没被市场验证的品,或者只有你找到的品,要么是违规,要么是伪需求。好的产品类型一定是有同行,我们只不过是做差异化而已。
2,选择垂直细分差异化的品。
这个更好理解,我要卖篮球-比赛专用篮球-黑曼巴典藏纪念礼品版篮球,周边球盒-普通球盒-定制球盒-高定典藏礼品版球盒,细分差异化产品, 一定不是你一眼就能想到或者看到的,所以好品不是拼数量、价格、速度。一个精心寻找的差异化产品,是可以营利很久的。
如果你正处于选品迷茫阶段,选了很久都找不到一款盈利的高客单蓝海产品,可以将此文反复阅读。 如果你现在已经放弃选品或者好久没选品了,感觉坚持不下去了。 可以看下一章“懒惰型”选品3小时就足够了!
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