Spotify如何每年坐拥7000万付费用户

公众号：洪草莓

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在庞大的音乐行业中，Spotify 彻底改变了我们收听和发现音乐的方式，成为最受欢迎的流媒体音乐服务，并拥有超过 7000 万付费用户。

Spotify成功背后的故事，相信对正在互联网创业的你有所启发。

如何吸引第一批用户

2006年，Daniel Ek和Martin Lorentzon共同创立了Spotify公司。

在一开始推向市场时，Spotify向当地有影响力的音乐博主、行业分析师、音乐记者和DJ等发出邀请码，这些人通常在音乐社区中都拥有较高的知名度和信誉。

Spotify创始人Daniel Ek和Martin Lorentzon

这些博主在使用Spotify后对其赞不绝口，通过他们在社交媒体上的推荐，Spotify迅速在音乐爱好者中获得了口碑传播，这种自然的推广方式比传统广告更具有说服力。

同时，Spotify提供的免费版服务也成为新用户强大的吸引力之一。

疯狂增长的关键策略

Wrapped 功能让 Spotify 的新用户量获得指数性增长——这是一个为用户回顾并分享他们一年的音乐收听习惯的功能。

据市场分析公司 MoEngage 称，Wrapped 为 Spotify 带来了巨大的下载量。单是2020 年 12 月第一周，Spotify App下载量增长了 21%。

每年Spotify Wrapped的访问量已增长到 1.2 亿以上，在社交平台上的分享量高达到 6000 万次。

用户生成内容是 Spotify Wrapped 成功的一个重要原因——社交媒体上关于它的大量讨论，让所有消费者都想用Spotify来获取他们自己的 Wrapped 故事。

Spotify的盈利模式

Spotify为用户提供了免费版与高级订阅的选项。

免费版带广告，可让Spotify获得可观的广告收益；而高级订阅则提供无广告收听、离线播放和更高音频质量等额外福利，这种灵活的定价结构吸引了广泛的用户群体。

App创业前，先问自己这8个问题

1. 你们瞄准的潜在市场有多大？

Spotify选择的目标市场——音乐，这是一个巨大的机会。

2. 你的目标市场中有哪些老牌公司？他们做得不好的地方有哪些？

对于 Spotify 来说，其竞品 Napster 证明了对用户来说，获取音乐比拥有实体唱片更重要，这让 Spotify 在竞争激烈的市场中蓬勃发展。

3.你能在垂直领域找到类似的机会吗？有没有其他公司尝试但失败了？如何避免？

对于 Napster 来说，其失败的大部分原因是其时机不对，而Napster 的损失就变成了 Spotify 的收获。

4. 你的产品开发策略是否依赖于不可控的业务策略？

即使 Spotify App已经进入了开发阶段，Spotify 仍不知道它能否获得唱片公司授权。您必须意识到您无法控制的潜在瓶颈，以便在情况恶化时可以做出调整。

5. 投资者的期望是否与你的产品路线图一致？

Spotify 在向美国扩张的过程中，希望保留免费增值服务，但遭到了投资者的强烈反对。

早期Spotify界面

6. 你能否找到有助于业务增长的合作或整合机会？

Spotify 于 2011 年与 Facebook 的早期整合，对该公司进军美国市场至关重要。

7. 你的产品是否足够好，能够在商业模式发生重大转变后生存下来？

如果 Spotify 未能与主要唱片公司达成第一批至关重要的许可协议，它可能不得不重新评估其整个商业模式。然而，Spotify 的产品足够好，才能让这一点对公司造成的打击听起来不那么严重。

8. 一个更成熟、更强大的竞争对手是否会侵占你的市场？你的目标市场是否足够大，可以容下其他成长型公司？

对于 Spotify 来说，音乐是一个真正巨大的市场机会。即使是现在，市场也有足够的空间让 Apple Music、Spotify 和 Amazon Prime Music 参与竞争。

Spotify App

总而言之，Spotify 抓住了竞争对手错过的机会，将发现的快感、与朋友分享音乐的兴奋感、以及各种音乐结合起来——所有这些都让 Spotify 成就一款真正一流的产品和一个独特的成功故事。

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