“十个便宜九个爱“的营销模式

拼多多拼红包100现金，让人感受拼团的诱惑力。

100元现金需要20已注册拼多多用户完成登陆、3个未注册拼多多用户登陆，满足任一条件即可获得现金。

通过计算，拉新用户的成本差不多30多，活跃用户的成本差不多5元。支付宝的拉新用户成本差不多60元人，年底支付宝都会搞一次拉新活动。比较发现拼多多拉新成本不高，比支付宝低，背靠微信11亿用户比支付宝拉新费用低一倍。

深入分析拼多多拉新促活成本可能会更低，这也是拼团魅力所在。支付宝完成邀请注册就会给现金，而拼多多需要完成3位新人注册才能获取现金，现金额度高但是难度也不小，3位数的现金和2位数现金值心理上完全无法比较，这样会促进更多人进入，但是最后是否会成功，这才是真正需要计算的。拼团裂变式的传播，最后成功率应该不会很高，未拼团成功且拉取了新用户的账号无法获取任何金钱，这些新用户平摊到拉新成本上最坏每个拉新30.3元，最好情况43个人新人花100元，平均每人2元左右。与拉新成本相反，拉新成本高促活成本就低。在如今用户成本居高不下的时代，拼多多把拉新与促活完美结合，不能不说玩法高明。

拼多多对用户心理揣测就是简单粗暴，钱或者便宜的东西，把底层人民的欲望直勾勾的吊起来砸下去再吊起来，而我们对它不离不弃（下载APP再卸载APP再下载APP）。

前几年媒体用词消费升级，如果听了媒体的忽悠，估计公司早已倒闭，十个便宜九个爱，广袤的农村市场还大有可为，而这个市场早已牢牢掌握在拼多多手里。现在淘宝、京东还在做会员模式，不断杀熟；拼多多在做增量的同时不断在提高品质，如果最后来一个农村包围城市，这个奇迹是否会在中国二次上演，我们将拭目以待。