第一次接触,对方公司整理了一堆数据,不知所云,感觉不是我们需要的。
会后总结:1.流程不清楚,2.最终目标不清楚
第二次接触,针对性的要求对方相关材料,从最基本的流程开始讲解,最终会达到一个什么样的目标。
1.对方公司讲解他们的成功案例
2.我们给他们讲解我们公司独特的业务场景
人们常说一会生二回熟,道理很简单,也很实用。
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