企业通过线上平台为私域社群引流,社群规模日渐壮大,那么是否能够将社群流量反哺导流至电商提升销量呢?在竞争日益激烈的电商环节下,品牌对于【大促】、【上新】这类超级节点,如何快速铺开提升权重?——社群作为品牌的“自留地”,可以玩新花样,有效的为公域助力!
一、做法建议
遇到大促、上新的超级节点,在社群内以群友福利为名义,给到群员率先尝新价或专属福利,发起促销活动。
二、形式包括
免费试用、群主限量口令优惠卷、限时抢购、优惠团购、限量秒杀
三、活动流程
品牌在社群内进行活动说明,并给到用户不同的购买路径,用户在完成购买和评价后,可以给予额外激励。
四、注意事项
1、一定要提前规划好各路径的引流数量!
电商渠道购买路径大致有:微淘、淘口令、首页搜索、收藏店铺等。不要集中导向一个购买路径,以免被官方定意为刷单行为而面临平台惩罚。
2、社群有很强的专属氛围,确保用户所获得的福利是实实在在的
3、活动说明可以做成图文手册发布,对于一般群成员不建议使用复杂的模式,淘口令最为便捷
4、通过群任务、群积分配合晒单奖励的方式,可以鼓励用户购买后进行优质平价,有利于快速打造爆款
5、可以借助私域SCRM系统工具辅助提高运营效率