随着中秋节的临近,月饼商家们迎来了一年中最重要的销售季节。尽管距离节日还有一个月的时间,但商家们已经开始积极布局,以期在月饼销售的黄金时期获得最多的市场回报。
传统的销售渠道,如直营店、商超和批发分销,今年依然是月饼销售的主要阵地,占据了66.3%的市场份额。然而,随着电商平台、直播带货、以及社交媒体平台如抖音、小红书的兴起,线上渠道的销售份额、也在迅速增长,同时有49.0%的消费者回复说有通过这些渠道买月饼。
作为一种具有浓厚节日色彩的商品,月饼其销售周期相对较短。线下渠道虽然稳定,但在短期内推广效果有限。而线上渠道和短视频平台能够迅速扩大宣传范围,缩短与消费者的互动距离,从而实现更高效的推广。
如今不少品牌都开始通过线上线下多渠道的销售策略,让消费者提供更自由的选择空间。特别是短视频平台,如抖音、快手等,已成为线上推广和销售的主要战场。
去年中秋节期间,短视频平台的销售周期主要分为两个阶段:18天的预热期和27天的销售期。在中秋前一个月,平台上的搜索量和内容曝光量开始逐渐上升,尤其在节日前10天,流量和曝光量显著增加,中秋当天达到顶峰。
为了在这个关键时期最大化产品的曝光度,商家可以采用"小魔推矩阵营销"策略。这种策略通过大量账号发布大量宣传视频,以数量优势获得高曝光。例如,如果每天发布100条视频,每条视频的基础曝光量为300-500,那么一个月内就能获得90万至150万的曝光量。
此外,大量的曝光不仅能迅速触达用户,还能提升门店的POI(兴趣点)或产品的搜索量。当用户搜索相关关键词时,如"月饼"或特定品牌名,首页前列出现的都是商家的视频内容和商品。
通过这种方式,商家可以快速提升热度,进入抖音等平台的人气榜单,同时通过挂载热门话题或创建专属话题,增加视频在话题内的占比,提高被用户看到的机会。
通过短视频平台的流量来换取销量,低成本获得高回报已成为当前营销策略中的一种高效方式,感兴趣的朋友可以留言私信!
可)(173)
沟)(2014)
通)(5204)