华为为何要搞相对冷门的ERP？

大家都知道华为的研发实力很强，但几天前他们宣布研发出超大规模云原生的ERP时，还是有些吃惊。

20日，在东莞的一场“英雄强渡大渡河”表彰会上，华为抛出一个大多数公司都难以做到的成果：三年时间，数千人，联合产业伙伴、生态伙伴攻坚克难，终于实现自主可控的MetaERP研发，并完成对旧ERP系统的替换。

ERP是企业经营管理中的核心IT系统，旨在对企业资源进行整合集成管理。今年3月，任正非曾表示，华为的MetaERP产品即将发布。如今，MetaERP的官宣正式昭告了华为在基础软件层的巨大突破。

四月以来，国内外各大科技公司在AI大模型赛道厮杀，华为在这一热点中的存在感并不高，反而另辟蹊径，选择在此时高调宣布公司实现了自主可控的ERP研发。
华为为何要搞相对冷门的ERP？华为自研ERP是否会商业化？国产软件替代化进程到底如何？下面我们来聊聊这些话题。

1、自研：悬崖边的求生之举

据了解，在ERP方面，华为此前使用的是Oracle的产品。华为采用旧有ERP系统已有二十多年，这一系统支持了华为每年数千亿产值的业务，以及全球170多个国家业务的经营，相当于支撑业务正常运转的中枢神经。

华为之所以选择从头开始自研也是无奈之举。2019年，美国把华为列入“实体清单”后，供应商在几天内就通知对华为断供停服。这一举措等于直接将华为推到了悬崖边上，一旦系统瘫痪，后果可想而知，订单履行、计划调度、人员管理可能全都面临停摆。

另外，在中国高端ERP市场，国外厂商仍占据主导。据前瞻产业研究院数据显示，SAP、Oracle分列第一、第二，两者市占率达到了53%，国内的ERP软件的市占率则相对弱势。尽管在过去几年，华为也在寻求与国内ERP厂商的合作，但由于业务体量过大，国内厂商现有的技术和服务能力还不能满足华为的需求。

影响企业经营生存的“大渡河”突然横亘在前，除了自研没有其他退路，剩下的只有俯首实干。作为华为有史以来牵涉面最广、复杂性最高的项目，三年来，华为投入数千人，联合产业伙伴和生态伙伴，终于完成了MetaERP的研发。

华为董事、质量与流程IT部总裁陶景文表示：“面对包含ERP在内等企业作业和管理核心系统的断供停服，我们不仅能造得出来，还换得了，用得好，现在终于可以宣布，我们已经突破了封锁，我们活了下来！”

2、攻坚：通向全栈自主可控之路

MetaERP的命名立意源于Metadata元数据，和Meta并无关系。根据内部人士介绍，回顾MetaERP的研发过程，面临诸多挑战。

比如，旧有ERP与外围系统集成点3950多个，还有上万个数据集成点，IT架构如何重构和适配；旧有ERP固化了华为公司20余年管理和运营经验，这些流程经验如何重新继承；旧有ERP系统灵活性差、业务需求响应慢、智能体验差，如何解决这些固有问题。

据介绍，华为MetaERP采用了云原生、元数据多租、实时智能等技术。陶景文介绍，采用云原生架构可实现全球快速部署，自动适配业务流量变化，轻松应对千万级流量洪峰；采用元数据多租架构，将业务对象、实体、逻辑等元数据资产标准化，租户可灵活编排，快速响应业务需求；采用实时智能技术用好数据，如通过预置多个AI模型，实现风控、经营决策科学高效；采用完全自主的GaussDB，会计分录峰值处理3000万笔/天，从30分钟延时改进到实时处理。

截至目前，MetaERP已经覆盖了华为公司100%的业务场景和80%的业务量，经历了月结、季结和年结的考验，实现了零故障、零延时、零调账。

事实上，MetaERP背后包含了一系列的基础软件，如今华为实现了从操作系统、数据库、中间件到应用系统软件，全栈自主可控。有业内分析指出，对于华为来讲，ERP成功切换不单单是解除了经营风险，更是华为在大型企业级软件设计开发能力上的验证，也是华为基础软件技术实力的一次展示，意义可谓深远。

3、辟谣：自用还是他用

至于MetaERP后续会如何发展，业内看法不一。有人认为，这只是华为企业内部自用的一套系统，也有人认为，这套系统后续肯定会进行商业化试水，给国内ERP赛道带来新的可能。

早在3月份，华为疑似进军ERP市场的传闻出现，国内ERP龙头用友和金蝶的股价就大幅跌落。华为在之后进行了辟谣，强调自研ERP目前没有商业推广计划，也还会与国内ERP厂商继续合作。

自研ERP到底有没有商业化前景？我们可以先从整个市场有多大来观察一下。

据IDC研究显示，2020年全球ERP市场规模达到806亿美元，到2025年将达到1122亿美元，5年复合增长率为6.8%，高于IT市场的平均增长。

综合来说，在数字化转型市场，ERP的“盘子”还是足够大的。但是和其他应用软件不同的是，ERP的实施成功与否，很大程度上并不在于软件本身。正如有位业内人士在知乎上感慨的那样：ERP实施成功的关键“在于企业管理上变革的决心，需要从上到下对数据观念发生变化”。

ERP应用是数字化转型的一个子集，其本质是对企业所拥有的人、财、物、客户、信息、时间和空间等综合资源进行综合平衡和优化管理。如果无法认同这一点，那么ERP的成功只是空谈。

除了在认知层面由上而下的驱动外，业内人士还指出，ERP系统要成功还取决于以下几点：

1、技术

“这个行业的人往往过于看中项目，他们需要结束项目收款，所以很多时候，对于问题，草草了事，深层次的问题不去分析，到底是用户流程存在问题，还是软件的概念抽象存在问题，这些都不重要，重要的是干净交付项目。”这种情况往往导致ERP厂商向项目看齐，技术积累少，抽象能力弱，极少能迭代出优秀的ERP软件。

2、沟通

“甲方和乙方的项目经理很重要，能够抓住主要矛盾，优先解决主要问题，对于不重要的问题可以慢慢优化，甚至可以放到上线后根据使用反馈慢慢去更有针对性的调整。”但现实中甲乙双方由于背景不同往往沟通效率较差。乙方可能懂技术但有时对业务的理解不到位，就导致方案不能很好地解决甲方问题。

3、平台

“目前整个IT的技术栈在突飞猛进，分布式、业务中台、数据中台、容器化，各种中间件，对于传统的ERP厂商都是不小的冲击，厂商们急需推出一个好的平台去适应这些变化。”如果搞自研的话，后续会面临更多系统集成和数据集成的问题。还有数据一致性的问题需要更为审慎的考虑。“在ERP系统中，数据结构的复杂度往往超出想象，这时候如果要考虑多个系统间的数据一致性就更加复杂。”

4、迭代

“随着企业经营策略和市场的变化，ERP中的业务也是需要经常调整的，如果都靠coding来做，需求开发测试部署对于企业来说都是不小的成本。”如何提升沟通和迭代效率，让开发更高效灵活，从而适应业务的快速变化也是一大挑战。

华为如果要正式入场ERP，势必会遇到以上的所有问题，而商业化的成功与否取决于到底能给用户带来多少最终价值，让产品在千差万别的行业场景中接受打磨才是制胜之道。

国产软件替代化进程道阻且长

华为实现ERP自主研发是很好的兆头，至少证明了这种体量的公司没有国外ERP系统也能活。但是我们也要看到，操作系统、数据库、中间件等基础软件在当下仍然由海外厂商处于垄断地位。

中国软件协会的调研数据显示，2020年，在全球操作系统、基础软件（含桌面、数据库、云操作系统、工具软件等）领域，美国公司的业务收入约0.81万亿美元，占全球比例五分之四。我国基础软件份额较少，国产软件的国内市场份额仅为5%，国产操作系统的国内市场占有率仅4%。

一方面，这些市场上可选的国产软件确实不多，企业自研又需要大量的投入；另一方面，像数据库这类核心软件取得用户信赖尚需时日。以金融业为例，银行的国产化变革普遍集中在办公和业务系统层面，至于核心交易系统的数据库国产化多数仍然处在观望和犹疑中。因为搞迁移不仅成本高，潜在风险更加让人难以承受，所以国产信创产品一般都是从边缘应用，从中小银行开始逐步试水、逐步替换。

旧王积威日久，新王犹显稚嫩，要彻底解绑、改换日月远非一日之功。但总体来说，国产软件已经迎来了巨大的机遇。关键是如何建立起一个枝繁叶茂的生态、如何打磨技术、如何培养人才，如何打造有效的商业模式，这才是国产厂商需要直面的议题。