软件企业（ISV）的那些管理门道

在下云凤程，软件行业摸爬滚打十几年不算老兵也过了稚嫩，朋友们喊我“老云”，老领导习惯喊“小云”，有抬爱的喊一声“云总”，也有大哥喊我“凤程”，名字就是个代号大伙喜欢就好。

08年参加工作，做过技术、干过项目、做过产品设计、负责过市场运营、客串过网络讲师、发布过开源软件、当过销售、也干售前、招过聘、也开过人，除了没干过前台软件企业各个角色算躺过一遍了。2017后带队伍做低代码产品创业，自此开始了虐心的CEO历程。

这些年服务过五百强，也合作过中小微，个中辛苦五味杂陈。今年突然想写点东西，把这些年在软件企业的管理经验沉淀成文章和大家分享。有正规管理模型也有野路子，有无奈也有突破，无论对错全是经验之谈，公众号为什么叫“云理”呢，就是云凤程和大家聊点自认为有点用的小道理。

先自问自答几个问题，作为我文章展开的先决条件。

企业的核心目标？

做公司只有一个目标，那就是“盈利”，不以盈利为目的的企业那是慈善。公司的一切战略战术布局，一切规章制度全要围绕这个核心点展开。

企业要赚谁的钱？

其实这个问题很好回答，当然是赚市场的钱赚客户的钱，用你产品和服务的价值换取你应得的报酬。但从我做了低代码平台接触了越来越多的年轻创业者以后，听到了很多不一样的声音，他们要赚投资人的钱，赚股市的钱，他们会拿出一大把的例子来证明他们是对的，朋友们啊我真的动摇过，可冷静下来我还是想我没本事赚他们说的钱，我们做企业的还是要实实在在的为市场提供有价值的产品，这才是正解。

JEPaaS、低代码开发平台、0代码开发平台、领域模型驱动、业务中台

企业干啥好赚钱？

有人问我做软件行业，什么方向赚钱，做产品？定制化项目？还是SaaS？我的回答是“做什么都赚钱，就看怎么做”。有人说想做OA，可OA烂大街了不值钱了，还有泛微、蓝凌大品牌在前面挡路。有人说想做SaaS，可SaaS资金投入大，技术含量高，产品搞成了也不一定赚钱。我说还是什么也不做好，去打工就能赚钱。很多鸡汤大师说“选择比努力更重要，选对了一个赛道少奋斗十年”，我说“有那样的赛道能轮的上你？太阳底下无新事，你不努力连选择的机会全没有还谈什么选择更重要”。创业中的朋友们好好修炼咱们的内功，功力到家了企业也就开始盈利了。

创业路好走吗？

路好走吗？答：“不好走，可以说极其难走，十家公司能有一家走出来就不错了”。可路上的风景不错，这是一种人生修行自我突破的历程，这条路没有尽头，即便你强大到华为，阿里每天面对的也是全新的挑战，一起行动起来吧，我相信做难事必有所得。

我们如何行动？

对于一家软件公司要关注的点很多，不要乱一步一步来，每一次管理提升全会带动利润的提升，我们从以下几个方面来展开。

        l远景怎么定

        l战略怎么定

        l经营怎么控

        l运营怎么做

        l销售怎么管

        l研发怎么管

        l产品怎么做

        l项目怎么管

        l售后怎么做

        l激励怎么做

        l员工怎么管

        l文化如何建

由于管理要循序渐进故此后面的内容不会严格按照目录来，会有穿插会有跳跃，但总体会保持脉络清晰。

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