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RSS订阅原创 软件公司，销售管理门道（七）销售协同
在软件营销过程中，不要指望销售人员是万金油，能抓线索、能挖商机、能出方案、能安装部署、能开发调试、最后把单签下来。销售打单要考团队，有普通销售、有部门主管、甚至公司老板、有售前人员、有开发人员，这个道理不难，但是否能有效运转起来却不容易，主要关注核心点“激励”。JEPaaS、低代码开发平台、0代码开发平台、领域模型驱动、业务中台
2022-03-18 13:06:01
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原创 软件公司，销售管理门道（五）三个问题 2
1.决策者乔峰目前还是两面派，当手下意见不统一时候很难做决策。2.虽然只有一个地雷王语嫣，但他是从生产部调入到信息中心的且和生产部经理关系甚好，如果这个雷爆掉很影响生产部经理的态度，对整个成交过程危害甚大。JEPaaS、低代码开发平台、0代码开发平台、领域模型驱动、业务中台
2022-03-17 23:24:00
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原创 软件公司，销售管理门道（四）三个问题 1
对于需求收集难度最大的是“加分项”与“重点项”的区分，销售人员要擦亮眼。有的客户为了显示他也很懂会刻意提出一些高大上的需求，注意这些需求很多是“伪需求”或者在当前条件下是伪需求、低代码开发平台、0代码开发平台、领域模型驱动、业务中台
2022-03-17 23:20:55
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原创 软件公司，销售管理门道（三）深入调查
给大家提供两个小工具《客户背景调查表》、《客户信息化水平调研表》，一个是与客户见面前销售人员要做的工作，另一个是与客户首次见面时要做的工作。这些信息收集后要全进入到公司CRM系统，作为客户情报为成单服务。JEPaaS、低代码开发平台、0代码开发平台、领域模型驱动、业务中台
2022-03-17 23:18:30
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原创 软件公司，销售管理门道（二）情报收集
市场发声后，落地页往往是公司官网，那你知道每天有多少人点击吗？每天展示了多少页面吗？展示了哪些页面？停留多长时间？什么时间段点击的？全国哪个省市点击量多？具体哪个IP点击的？这个IP在网站的点击路径是什么样的？这些点击全是从哪些渠道跳转过来的？一般网站也会有留言板啊，留言板也会记录留言者的IP地址啊，这些IP和网站访问IP基本是同一个啊。JEPaaS、低代码开发平台、0代码开发平台、领域模型驱动、业务中台
2022-03-17 23:15:52
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原创 软件公司，销售管理门道（一）信息触达
1.资源销售，某大型企业的专属信息化公司，有大腿抱掌握生产资料。2.精英销售，一般是公司老板高来高去飞檐走壁，老板不上签单无望。3.渠道销售，有拿得出手的产品，建立了全国或地区性的销售渠道。4.体系销售，公司内部搭建了完善的销售体系，成交靠团队体系协作。
2022-03-17 17:00:25
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原创 软件企业（ISV）的那些管理门道
远景怎么定l战略怎么定、 l经营怎么控 l运营怎么做 l销售怎么管 l研发怎么管 l产品怎么做 l项目怎么管 l售后怎么做 l激励怎么做 l员工怎么管 l文化如何建
2022-03-17 16:58:42
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空空如也
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