项目经理应该知道的四种谈判风格

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        作为项目经理，谈判是家常便饭。跟甲方谈，跟上司谈，跟下属谈。不夸张地说，如何谈判关系到项目的成败。
        一般来讲，谈判的参与者可分为四种谈判风格类型。
        一， 让步合作型。此类风格的人一般态度和蔼，容易为别人着想，为了合作的达成肯让步较多，甚至逾越底线。这类谈判对手是最容易对付的。如果你是顺从合作型的，那你必须 时刻明确你的底线，最好写下来放在显眼位置。
        二， 公平合作型。此类风格人一般较为乐观，有自己明确的底线。常从双方均衡利益考虑，为了合作可以做出公平的让步，但不会逾越底线。这类谈判对手一般能达到双赢结果。
        三， 不公平合作型。此类风格的人一般富有一定攻击性，有自己非常明确的底线，从自己利益为重出发，能不让步就不让步，且会从各种方面尽量逼你让步到底线。但这类人不会刺破对方的底线，以维护谈判局面。往往最终是这类人做出一定让步，对方做出较大让步的情况下达成合作。这类人最难对付 跟其谈判一定要头脑清醒，不能落入对方设置的各种圈套。
        四， 不公平不合作型。此类风格的人有强烈攻击性，脾气暴躁，完全只考虑自己利益，为了自己利益不惜使谈判破裂。跟这类对手谈判一般难达成协议。如果你是此种类型的，那么请你改善脾气，从不同方面思考，全局利益出发，想想还有没有其它能满足你的方案。