不知道怎么兴起的一股风气,应届生或者其他职位转产品的,应聘产品岗时苦于没有项目经历做背书,都喜欢拿一份竞品分析文档来证明自己的实力。
有意思的是,这份文档往往都起到了反作用。
我做过一段时间的改简历业务,顺便看过/改过很多竞品分析,再加上之前在公司招聘产品时收到的,大大小小的竞品分析文档看过上百份了。
然后总结出了竞品分析文档最常见的4个坑,读下去,我赌你至少踩过1个。
01 没有明确结论
正经产品经理一般会在两个场景下做竞品分析:
一是要开一个新项目,提前调研一下竞品已经做到什么程度了,各自的优势在哪里。
二是已有产品要做新功能,看一下竞品类似的功能是怎么做的,有什么优势和劣势,以便自己去借鉴和规避。
这样的竞品分析必须有一个明确的结论,前者分析一通市场产品之后,找到一个切入点开启新项目(或者项目提前嗝屁);后者挨个试用竞品之后得出结论:抄还是不抄,以及怎么抄。
而漫无目的的去写,就很可能踩中这个坑,没有明确结论的竞品分析文档,实际意义不太大。
02 过分追求大而全
见过很多竞品分析都有比较固定的格式:先从市场、行业入手,再写行业内的头部公司,再具体到产品,在细化到产品功能,然后笔锋一转开始写运营模式、市场投放策略…
这样写出来的竞品分析文档,乍一看面面俱到、十分完整,细读起来则是空洞,只有个大框架,没什么实质内容。
造成这个问题的原因可能有两个,一是过分依赖网上找来的模板,把竞品分析写成了填空题;二是写文档没有明确的目的,东写一点西写一点就写了个大框架。
空洞的大而全,反倒不如集中精力把一点写透。
03 选错了竞品
古龙笔下有个绝顶高手公孙先生,论实力普天之下强过他的一直手能数过来,但这货生平却四战全败,原因就是点儿背选错了对手,挑战的都是实力比自己强的人。
同样的,选错对手也是竞品分析的一个大坑。
比如新项目想试水移动社交,你好死不死去调研微信,然后发现无论是产品体验、用户粘性还是资源财力,微信都毫无短板,妥妥的六边形战士,你还怎么去切入市场?
再比如你要完善产品功能,去调研行业头部产品,分析一顿发现人家功能比你完善好几个数量级,这么多待上线的功能你怎么排优先级?
选错了竞品去做竞品分析,得出来的结论一定是没有价值没有意义的。
要展望未来就看行业里的头部产品,要脚踏实地就看比自己优秀一点的竞品,切莫弄颠倒了。
04 分析过于浅显
这条可能是最常见的。
比如分析竞品的某个功能,你会从哪些层面分析呢?交互、UI、体验、对产品的价值意义等等?
看似面面俱到,其实还是太浅显了。
做产品功能是从用户出发,结合其需求与场景,然后根据产品实际情况产出合适的解决方案。
而功能分析是逆向过程,你要通过功能去反推用户、需求以及场景,除此之外还要结合市场大环境、国家政策等一起去考虑。
功能本身的交互体验、UI效果,反倒是次要的。
讲完了这么多坑,那么问题来了,怎么写一份完整有深度又有价值的竞品分析呢?老K在这里推荐大家一节免费公开课,完整的给大家讲竞品分析那些事儿。
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