无论是传统零售还是电子商务,可用的促销工具与手段层出不穷,当然促销 同质化也成为一个很大的弊病。 并不是促销工具和手段应用得越多就越好,没有哪一种促销工具是能适用于所有消费场景的,关键还是要找对有效的促销形态,基于电商品类和客户群体特征及企业的营销策略,针对性地设计促销工具,达到事半功倍的效果。
在电商运营过程中,有非常多的促销推广手段,这里我们就围绕着促进商品交易本身来分析常见及有效的促销模式
每一种促销形式都有其优势和不足
比如“折扣促销”使用最为广泛,这种形式的优点是操作便捷、见效快,折扣最直接,
LikeShop开源电商后台截图
如果折扣力度足够大,对消费者的刺激购买力也最大,但缺点也很明显,由于对顾客而言是无差别促销,所有的顾客都能享受到同样的折扣,所以这样吸引过来的顾客回头率和忠诚度都不高,如果折扣活动一停止,顾客可能就会马上流失。
奖励促销也是应用较为广泛的一种形式,特别是送积分、送优惠券等;
优点是通过奖励的方式让消费者获得一些虚拟的奖励,并且后续可以通过消费这