期货公司流量投放成本居高不下，公域和私域相结合是大趋势

​众所周知，证券期货公司线上获客的方式有三种，第一，从线下营业厅往线上导流；第二，与外部渠道合作引流；第三，公域平台投放。

比如很多证券期货公司与同花顺、东方财富、大智慧等互联网平台进行投放引流。这些平台相较于微博、微信、短视频等平台的用户而言更垂直和精准，引流效果也更好，因此很多证券期货公司的线上获客来源于此。

但这类垂直的公域平台却让证券期货公司“又爱又恨”，“爱”自不必说，“恨”主要是因为无论如何引流，用户始终在这类第三方平台上，真正转化为证券期货公司的忠实用户寥寥无几。与此同时，逐渐攀升的获客成本也让券商公司陷入增收不增利的怪圈。因此，嶺峰认为，公域投放虽是不可或缺的获客手段，但如何将公域与私域相结合才是未来破局的关键。

01  公域平台的历史演变和发展趋势

01大众平台聚集，垂直平台细分

对大众平台来说，移动互联网时代，流量多聚集于头部平台。据数据显示，截至2020年1月，腾讯系坐拥18.4亿用户，阿里系7.7亿用户，百度系5.9亿用户，头条系5.1亿用户，快手系2.3亿用户。而对某些垂直平台来说，用户更为细分，比如小红书、知乎、同花顺等等。对企业来说，平台是触达用户最直接的渠道，因此在这些公域平台进行流量投放是一个普遍的获客策略，谁能快速占据渠道资源，就能大量聚集用户。

02流量红利消失，去中心化崛起

平台都是中心化的，中心化的本质就是平台使得流量汇聚，并控制用户（