券业零售业务转型方向已显现？从打造个人IP开始

过去几年间，受到行业竞争激烈、运营盈利模式落后以及墨守成规等因素影响，券商零售经纪业务的转型总体并不成功。因此，从何处入手推进券商零售业务转型进而成为券业普遍关注的问题。

而在各家金融机构还在摸索顺应新趋势、寻求新转型突破之时，嶺峰发现国元证券、长城证券已经形成了年轻化、有温度、且带有企业特色的系列专属IP品牌形象，在给客户提供更好金融服务的同时，其品牌知名度和影响力也在不断提升。

今天我们就来通过两个案例，来分析下券商如何打造IP，从而找到券商零售业务转型的新突破口。

01  长城证券与国元证券的IP打造之路

01 长城证券

（1）“金哥”品牌形象打造

长城证券推出了“金哥”系列专属品牌形象，其可爱、灵动的形象引起市场的广泛关注。作为其中“门面担当”的“金哥”是一只卡通版猫头鹰。在乔治·索罗斯的投资著作《金融炼金术》中曾提及，猫头鹰具有敏锐、洞察、审慎的形象特点。

（图片来源网络）

长城证券以猫头鹰作为IP形象的设计原型，是想表明其金融科技发展目标，即通过科技能力洞察市场、通过专业的金融服务敏锐捕捉机会、通过全局分析判断能力智慧辅助决策。

（2）将IP形象融入投资者日常

长城证券在 “8·18金哥理财节”期间就同步推出了“金哥club”直播间，除此之外，还邀请了多位具有丰富实战经验的资深投顾，与投资者进行“面对面”交流。根据直播数据显示，长城证券三场直播累计观看超3000人次，累计分享超1100次，足以说明这一举措获得了许多用户的认可。

除此以外，长城证券为了更好地推广和应用“金哥家族”品牌卡通形象，还推出了一系列的卡通形象表情包，表情包累计发送量达14万次之多。这一举措既丰富了品牌形象的应用途径，也进一步将公司品牌形象深入到投资者的日常生活中。

02 国元证券

（1）“投基派”IP的出圈