社交裂变学习

1.什么是社交裂变？
社交裂变是一种利益驱动的商业模式或营销模式，通过人与人之间的社交促进产品的传播与销售，通俗一点来说就是：一传十，十传百。

这种模式由来已久，早在社交媒体乃至互联网兴起之前就已经存在。如今在社交媒体技术的加持下，得到了进一步的发展。

社交裂变的核心点之一在于如何激励用户从而形成裂变。目前大多成功案例给出的答案都是“社交裂变+利益捆绑”，通过现实奖励(如价格优惠、现金回馈或能兑换现金的积分等)这些直接利益输出作为激励手段。
2.社交裂变的常见方式
平台优惠
砍价
拼团
社交打卡
分销返利
海报报名
3.传播公式

K值：一个用户带来多少新用户，是在不区分传播周期的情况下：1+k^1

• k^2…
• k^n的汇总值

4.裂变的一种分析思路（漏斗）
①影响因素：初始的参与传播人数、分享触达人数、转化率、一定时间内再分享率
社交传播量=小程序启动人数X传播产品渗透率X产品分享率X人均分享次数
渗透率：是否是目标人群，从什么入口进来的，分享率如何
分享率：页面设计对页面停留时间，点击率和可用性的影响
②回流人数=有效曝光人数X回流率
有效曝光：
分项是否成功、是否是有效途径、对社交的影响
回流率：对被分享者的影响