产品赢在起跑线-不在走过场的产品立项

从一声令下，到十万个为什么 ，提高产品成功率

成本低、服务号、快速满足客户需求占领市场

新产品扩展难

 

charter开发（商业计划书、项目任务书）大纲

好产品：卖的好、交的顺、赚的够，才能提高产品成功率。

像别人说明产品或项目为什么可以做

过程：发现赚钱机会、定义赚钱产品、制定赚钱计划

 

发现赚钱机会

市场评估：有钱赚，够得着

span图分析

• 市场吸引力：是否有钱赚
• 竞争力：是否能参与  csf

如何找机会：细分、再细分

细分依据：消费市场、产业市场等

 

看清机会，要看懂客户开始

以客户为中心看问题

• 从需求发现问题，重点
• 设计解决方案，重点
• 制定方案标准

打赢对手，抓住机会

需要有必胜的信心：

• 市场机会总有一个机会，

• 大企业变化慢，发现市场变化，快速超车。（诺基亚在智能手机下淘汰）

胜利的条件

竞争雷达图：从被别人包围到包围别人

步骤：

• 战场选择：竞争维度
• 战情分析：竞争对手，正面的、标杆的、跨界的
• 战术设计：必须有战场领先
• 从胜利到胜利：什么时候能到第一，凭什么第一，如何保持第一？接道超车、弯道超车、卡位不能被超车。

竞争维度必须用户感知和度量

 

产品包定义：抓住机会的产品

• 客户价值：解决客户问题
• 竞争力：关键指标
• 企业价值：财务、战略等

执行策略：说道做到

• 老板不放心的地方
• 团队需要注意的地方

IPD流程

集成产品开发（Integrated Product Development, 简称IPD）

构建打胜的能力，发现差距及时补充。

 

三个建议

1. 转变思想：从拼体力到拼脑力，先胜后兵
2. 行为转变：从动手到动嘴，多提问
3. 组织转变：构建能力先构建组织，责任比能力更重要

 

 

总结

一个收获

没有不可战胜的对手

给自己必胜的信心，分析对手弱项与盲区。

一个方法

雷达图

收集分析客户需求，找出关键指标，了解自身优缺点，进一步弥补和巩固。

一个行动总结

十万个为什么，做任何事儿前，先问为什么。