硅谷三大神术,有这么一套神奇方法:
迅速提出并测试产品开发和营销的新想法,并利用用户行为数据寻找驱动增长的制胜方法。
把这个方法用在产品开发,就是《敏捷开发》。
把这个方法用在新商业模式探索,就是《精益创业》。
把这个方法用在用户获取、留存与收入增长,就是《增长黑客》
《敏捷开发》这本书偏向于开发,所以就没有读取,主要分享精益创业和增长黑客,此篇分享的就是精益创业;
精益创业源于日本丰田汽车公司的”精益生产”,演变出来的精益创业;
本书作出的提炼是:目标顾客——小范围实验——反馈修改——产品迭代——获得核心认知——高速增长。
本书核心提炼了三个观点:
1、该怎么做?
a)建立经证实的认知
精益的思维方式把价值定义为“向顾客提供利益”,除此之外的任何东西都是浪费。
经证实的认知必须要以从真实顾客那里收集到的实证数据为基础,而不是容易的自以为清楚顾客想要什么。
b)精益创业就是用最小的成本和最快的速度去试错
2、如何做对?
a)核心支撑点:MVP 和 AB test(书中同期群和对比测试)
MVP包含:
❶ 视频化最小化可行产品,举例:Dropbox 利用小视频进行验证;
❷ 贵宾式最小化可行产品,举例:桌上美食 先单独服务一个客户进行证实验证后再进行推广;
b)要做到精益创业的核心是验证价值假设和增长假设。不要陷入虚拟指标;
开发——测量——认知,所有成功的新创企业的流程步骤都应该以加速这个反馈循环为宗旨。
产品,每增加一次功能,迭代一个版本,都都需重做一次价值假设和增长假设。
c)在原有认知基础上根据数据模型调整,可能会重新进行不同的转型,例如:放大式转型、缩小转型、平台转型等;
d)创新核算。为了提高创业成果,并让每个人都肩负职责,需要关注细节,如何衡量进度,如何确定阶段性目标,以及如何优先分配工作。
3、如何做得更好?
a)创建小批量实践,举例:邮寄100封信,叠纸、信封、邮票,是分步骤批量完成更快还是单件流更快?
b)增长模型:
❶ 粘着式增长
❷ 病毒式增长
❸ 付费式增长
c)丰田五问法学习
也就是对一个问题点连续以5个“为什么”来自问,以追究其根本原因;
5问法的核心是
1)找到一个足够高层建议在场,必要时担任仲裁人员
2)鼓励解决问题的人要努力避开主观或自负的假设和逻辑陷阱,从结果着手,不断演推直至找到根本原因。