读《影响力》

心得

看到这本书时，好赞，写得真好，厚厚的一本利用周末，下班空余时间看完，真是太赞了。

现在回想着写篇博客简介下：

互惠，短缺，喜好

这几点印象颇为深刻

懂得这样一些影响力的技巧，有助于做出好事，当然也有助于避免一些不好的陷井。

摘录

一切皆因“固定行为模式”而起

找到那个我们可以控制的“咔哒，哗”声，也许我们可以有效地影响别人的行为。

火鸡妈妈哺育小火鸡，仅靠 “吱吱”的叫声来识别，只要能发出“吱吱”声就认定是自己的孩子，即便发出声音的是黄鼠狼。

互惠原理
一个古老的原理：给予、索取……再索取。
互惠系统深深地植根于我们所经历的整个社会化进程中。人类社会从互惠原理中获得了重要的竞争优势，我们每个人都被告知要遵守这一原理。

“拒绝-退让”“先大后小”策略

假设你想让我答应你的一个请求，你先提出一个比较大的、极有可能会被我拒绝的请求。

然后，当我拒绝了这个请求之后，你再提出一个小一些的、你真正感兴趣的请求。往往就会让我认为这第二个请求是你做出的一个让步，因而让我觉得自己也有义务做出相应的让步。

承诺和一致原理
在开始的时候拒绝，总比在最后拒绝容易得多。

喜好原理
人们总是愿意，答应自己认识和喜爱的人提出的要求

权威：在我们的社会里存在着顺从权威要求的强大压力。这种顺从正统权威的强烈倾向来自于一种系统化的社会实践，人们在做出决定的时候往往会盲目地选择这一心理捷径。

稀缺原理：人们认为难以获得的东西价值更高。对失去某些东西的恐惧，似乎比对获得同一物品的渴望更能激发人们的行动力。

参考资料

8分钟读完《影响力》，减少上当，远离洗脑
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1576329009137678336&wfr=spider&for=pc

《影响力》——人性的思考
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1610460845934957708&wfr=spider&for=pc

影响力在职场的重要性
https://blog.csdn.net/alice_tl/article/details/80644831

怎样让自己更有影响力？
https://www.xinli001.com/info/100390081