今天，您企划了吗？

　　企划部在很多兽药企业里都是一个小部门，或者说是一个边缘部门，有些企业到现在还没有单独的企划部。目前大部分企划部承担的都是一些基础工作，有些隶属于营销系统，有些隶属于行政系统，不管属于哪个系统，企划大部分都还是一个服务部门。

　　曾经跟许多同行的企划人员沟通他们的职责范围，无外乎做做宣传品、参参展会、签签媒体合同这几个大项。好一些的配合销售做做市场活动，差一些的一次市场没下过，只是在公司内部完成一些基础工作。　　

　　今天我们尚不想过多的讨论企划者本身的素质及技能，而是想给所有公司的掌舵者提个醒：今天，您企划了吗？

　　笔者也是一名普通的企划工作者，从5年多的工作实践来看，企划部工作的业绩和作为在很大程度上与老板意识及企业愿景有关。

何以见得？

　　企划企划，企业策划，每一个人听到这个名字都会产生如上的直观联想。曾经有一个朋友跟我说，企划经理应该是企业里的高参，对企业的长远规划、战略决策举足轻重。我跟他说，你说的是理想中的企划，我做的是现实中的企划，有时候理想和现实的距离并非一步之遥。　　

　　不可否认，在我们整个行业，确实有一些优秀企业在这方面做的比较好，但大多数的企业对企划这个职业并不非常理解，也就更谈不上重视。兽药行业是一个营销密集型的行业，在很多企业，老板对营销部门的重视是有目共睹的，更重要的是因为销售部是挣钱部门。而企划是花钱部门，而且这些钱大部分都投资了无形资产，短期内见不到效益和回报。因此许多老板便觉得企划的很多费用投与不投都差不多，但一旦企业出现了信任危机、营销业绩陷入瓶颈再去补救恐怕已为时晚矣。古语讲“欲取之，必先与之”，企划就是这样一个角色，它为企业打造着品牌知名度，它尽力营造着品牌美誉度，它和销售同力提升着客户忠诚度。这对于不管是做长线还是不做长线的企业都有很多现实的意义。

　　因为很多企业对企划的不重视和不理解，企划的很多浪费已经悄然产生，这些浪费有些是无形的有些是有形的，但都在吞噬着企业的利润及企业的未来愿景。

浪费主要体现在以下几个方面：

一．无形的浪费，主要是品牌资源的浪费　　

　　不重视品牌资产，品牌定位朝令夕改，品牌推广没有系统，品牌的培育缺乏耐性。平日里不注意做足功课，出了问题就拿企划者开刀。其实很多事情已经与事无补。在这个方面，体现比较明显的就是媒体广告的浪费。很多企业都知道，媒体广告是企业提升知名度或推广产品的一个有效方式，但大部分企业对于媒体广告的投放都缺乏系统性的规划，同时缺乏对媒体资源的合理经营和有效维护。正所谓，成也媒体，败也媒体。媒体投放其实是一把双刃剑，如何使用好也是一门学问。

二．人员的浪费

　　不让企划者下市场，不让企划者拜访媒体，不允许企划人员涉足销售，不理解企划人员的整合资源的相关举措。企划者面对现实心有余力而力不足。很明显的一个体现就是企划和销售的配合上，很多企业的营销中心都认为企划的诸多提案都只是局限于纸上谈兵，没有实际针对性，而面对企划下市场他们又会觉得没有什么价值，营销主管者思维的局限性和过多的注重于现实的回款使其战略视角狭窄。其实企划下市场常常能跳出问题看问题，能多给我们的营销提供许多崭新的思路和创意。　　

三．有形的浪费，主要是宣传品的浪费　　

　　在很多企业宣传品的制作都存在着很多的浪费，包括企业或销售部门没有计划的乱做宣传材料；宣传品的发放没有章程，导致库房堆积浪费；宣传品发放前缺乏对市场人员的推广培训，造成发放浪费；宣传品的数量分配不合理，造成使用浪费。这些浪费都是直接或间接因企划而产生的，但实际上绝不能只追究企划的责任，而应该建立一套完整的宣传品制作、发放和使用程序，这样才能真正的起到宣传品的宣传效果。　　

　　整体看来，企划应该是品牌的打造者；是文化的推广者；是市场的推动者；是公关的参与者；是资源的整合者；是老板思想的践行者；是企业战略的谋划者。因此希望企业多给我们一些空间；期望老板多给我们一些信任；渴望销售多给我们一些理解；盼望大家多给我们一些尊重，那么我们将回报给您更多的惊喜与努力。尊敬的各位企业老板，今天，您企划了吗？

明时策划  李彦晴