现实中产品案例分析

现实中产品案例分析

举例1.食堂方案的新策划——引入新颖抽卡机制，针对人性中贪婪，猎奇，自负心理，激励消费者以小博大。

案例：
某校食堂几个商家利用微信小程序平台做了联合盲盒抽奖活动：消费者用一元钱可以进行套餐抽奖，有概率获得套餐饭，未抽中可以将此次一元钱存起来，达到套餐饭价格即可兑换，由于套餐价格普遍在10-15元以内，即10-15元可以获得相对应套餐饭的保底。所有套餐饭价格与爆率示众，且存钱机制使消费者认为自己毫无损失，该模式与手游十连抽卡机制相似，与目标客户群体精准匹配，此活动上线即引发大量学生关注，并获得大量私域流量。

拓展分析：
增加季节限定菜品，在丰富菜式，扩大潜在客户的同时，利用时间限定刺激主要目标客户群体的消费。
增加限量特色菜品/零食甜品，若食堂工作人员技艺允许范围内，增加好吃的限量的零食甜品进行抽奖，可以激励目标客户的满足感与虚荣心，获取更大的私域流量，吸引更多的客户进入流量池，这样既可维护档口形象，一定程度上提高其他菜品的销量、获取更高的利润率。
节日期间与校方合作，特殊节日期间，目标群体需要在富有节假日意义的菜品大量消费。若能与校方合作供应节假日食品，会吸引大量潜在客户群体来到档口，了解该档口的新模式。
注意风控当获取过多流量关注时，势必有多种声音出现，该模式只带来了消费形式上的创新，其主要的菜品口感上并无绝对优势，应谨慎对应反对声音。由于产品类型为食品且目标群体狭窄，在销售过程中应严格把关食品安全问题。