如何利用模型对大客户风险评估——信用额度进行推测

作为外贸公司，如何根据客户的应收余额、以往的应收账期和信保额度等去评估客户的信用额度，及实现有效的销售，又保证资金的可回收性及安全性，所以，财务部门的对大客户信用额度风险评估极其重要。

本文章采用改良版的销售量法，去评判客户的信用额度。

销售量法就是根据以往客户的订货量和订货周期确定信用额度的方法。

客户的上个月度(或季度)订货量为基本数额，以本企业标准信用期限为参数，计算客户的信用额度。客户历史付款记录或客户的信用等级作为修正系数。当然也可以以客户的预计订货量，或本企业的销售预测为基本数额。

第一步，确定客户的上季度订货量（金额）

第二步，确定本企业的标准信用期限

输出： 

给出的图片为本文章的案例，其中，根据“账期”时间分段，把案例账期的频次及历史财务判定标准进行填鸭，最终需要初步判断出根据账期的长短而拟定的系数。

第三步，计算信用限额

信用限额= 季度订货量×标准信用期限/90→季度订货量×标准信用期限（企业希望回款期限）/平均回款期限