外贸最全出口流程，外贸必看基础知识

1.询盘

即从各类外贸平台、展会、老客户等途径得到的询盘，询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格，也可称之为询价。我们有了询盘就等于拉住了客户的衣角，所以想要达成订单也要有策略地回复客户询盘。

2.报价

在国际贸易的过程中，最先的步骤是产品报价，也称“发盘”。报价内容主要有：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等。

常用的报价有：FOB船上交货、CNF成本加运费、CIF成本、保险费加运费等形式。

3.签订合同

在国际贸易中，买卖合同没有固定的形式。 一般有正式的合同书，也有确认书、协议书、备忘录、定单、委托订购单等等。除非一方声明“以签约为准”，以上的这些都可以认为是合同。 确认书、协议书、备忘录......等等就没有合同那么严肃了，简化了很多。像异议索赔、不可抗力、仲裁等等条款都不会列入，所以根据买卖双方需求选择合适的形式签订。

4.付款方式

付款方式 比较常用的国际付款方式有三种，即信用证（L/C）、电汇（T/T）和直接付款。

①信用证付款方式 信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的文件。 请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。

②TT付款方式 TT付款方式是以外汇现金方