游戏新手村19：抢钱抢粮抢美女

说到广告，我们日常生活中不论是电视还是网站或者广播等都能看到形形色色的广告，但你看了这么多广告，记住了哪些品牌和产品，发现什么了没有？

家喻户晓的脑白金广告

• 今年过节不收礼，收礼还收脑白金。即便这句广告连续多年入选中国十大恶俗广告，但不可否则的是全国很多人通过这句广告记住了脑白金这个品牌，大家在过节送礼的时候会想起这个品牌。

• 哪里不会点哪里。同为教育电子厂商的好记星、读书郎和诺亚舟，数十年来换了一茬又一茬的广告和形象代言人，但大家更多的是记住了步步高和它的“哪里不会点哪里，妈妈再也不用担心我的学习了”，其品牌认知度也高出其它几家很多；

没错，他们的表现形式虽然会经常变，但是广告语则数十年如一日从未变更，重复重复再重复。而且他们的广告也仅仅描述了1个产品价值点，不像其它品牌或者厂商那样，整个广告看下来让人不知所谓。广告其实是一个投资，它在消费者大脑里面，是对消费者大脑做的一项投资。

小米手机就是快

上面的例子比较适用于那些传统的营销驱动型的公司和产品，可以部分借鉴或者照搬到互联网行业，如小米手机之前在各大写字楼打的楼宇电梯广告里面就只主打了1 个产品价值点：小米手机就是快；如携程变换了很多的故事来演绎“携程在手 说走就走”这个产品卖点。但是游戏行业尤其是网络广告部分可供借鉴的真心不过。

虽然说游戏产品不管通过何种渠道进行何种形式的广告投放，最终都离不开广告的创意和设计。虽然游戏行业和传统行业一样，在进行游戏广告创意和设计前，都需要根据游戏特点和用户特征来进行广告创意，但是游戏不像传统消费品那样一个口号一个slogan可以打几年（指不定几年后游戏早就没有了），游戏行业更像是快餐和快消品一样，讲究的是求新求变。

以某三国题材的战争策略类游戏为例，我们分析后认为其游戏特点是这样的：

• 游戏背景：中国古代文化题材，以三国时期的战乱年代为题材背景。

• 游戏题材：以战争与争夺领土为主的战争题材类游戏，依靠攻击其他玩家与争夺领土完成发展和成就。

• 游戏风格：策略类游戏，画面朴素、雅致。玩家可通过战术、战略、诡计等完成生存，发展，成就这三大游戏阶段。

• 产品Keyword: 三国、战争、成就感、男人。

用户特征（定义）是这样的：

• 性别：男性

• 年龄：18岁以上，35岁以下

• 职业：大学生、办公室上班族、待业者。

• 收入：800元以上。(根据本游戏ARUP值，通常根据消费者收入的25%定义为娱乐消费)

• 兴趣：关心时事，关心政治，喜欢读书，有一定文化基础，喜欢个人项目类的运动，关注战争类的话题，喜欢中国茶文化、酒文化，烟民。

三国风云广告

即便你总结归纳出来了上面这些特点和特征，但更多的是对您选择广告投放渠道和投放模式有帮助，对于游戏广告创意来说，用处比较有限。游戏广告不像传统行业广告那样注重积累，一个再好的广告创意（如下图所示）用几次就会换新的。

如果非要总结归纳游戏广告创意的一些经验和方法，其实也是可以归纳2条出来的：

还是三国风云的广告

• 不变的是变化：我之前的一个同事多的时候每周会出近10组风格迥异的广告创意设计，这些创意来自于社会时事热点、游戏漫画、电影小说等，不变的是变化；

• 广告幽默风趣：玩家早厌倦了各种色情暴力和坐骑技能特效满天飞的那种创意，而风趣幽默的广告则比较受用户青睐，可以极大的提高点击->注册的转化率；

其实我也很想多归纳总结几条，但是“臣妾办不到啊”。而评价广告投放效果的因素很多，媒体成本和创意只是推广中比较重要的2个步骤，下文我们会说说如何提高LandingPage页面的注册转化率。

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