写方案字数越多越好写

自从转做咨询这个行业以来，经常要写的就是方案。常常面对不同的客户，写着各式各样的方案。有的时候，一周有几个方案要写。方案写多了，套话就多了起来。一个方案套一个方案的写，所以也不觉得方案怎么难写。毕竟为客户所提供的解决方案的主体思路是相同的。跟据不同的行业，都是有一定的规律可寻的。

　　最近有一客户，竞然只要我们出一个只有五六页内容的详细方案书，并要求要描述清楚。要包括产品、技术、实施、服务等等。大家一听都有些晕的感觉。写了这么多个方案书了，就没有一个少于40页内容的。把这40多页的内容怎么缩减到四五页内容呢？一下子还真就犯难了。

与同事打趣，建议只要这么少，把产品白皮书直接发给用户好了。他们想要的内容白皮书中也都有阐述。Sean Shi 却说“ 4 、 5 页只能写简单的产品介绍，连白皮书也算不上。”呵呵，看来白皮书也不成。

　　因为这个客户前期交流我没有参与，所以客户的真实意图只能从销售口里传达。大家都知道，销售的嘴没有一个能把门的，每每说的话都是含有水份的。这种情况怎么办呢？只好按客户的要求缩减吧！去掉长篇介绍公司的部分，去掉累述技术内容，去掉质量管理控制内容，去掉详细介绍系统功能内容，就是两个字，”裁剪“。卡卡...我们的jinjin同志很是厉害，硬是把40多页的内容变成十来页。呵，再加上封皮页、版权声明页、版本控制记录页等内容又搞到了20页。呵，终于算是完成了。当jinjin抄送给我，一看还真是让人头大。若大的方案文档就只剩下框框了。看着虽然觉得有很多欠缺，可是也没办法，终归是把总体内容控制在了五页左右。
　
　　客户就这样的一个小要求，搞得我们直叫苦。Sean Shi的一句话道出了写方案窍门。我们不怕多，就怕少。写个几十页没问题。想一想，的确是这样的。方案写的多还真是容易，要是写少了太难了。言简意明不是那么容易做到的。客户，我们的上帝，求求你，要求我们写多点吧。不怕多，就怕少，方案字数越多越好写。