品牌内购模式兴起的原因主要有以下几个方面:
1.
消化积压
库存:
品牌企业需要
定期清理库存以保证新品的流通与销售,通过内购或工厂店等形式提供大幅度折扣,可以快速将过季、尾货或压仓商品销售出去,减轻库存压力。
2.
员工福利与激励:
品牌内购最初常作为企业对内部员工的一种福利措施,通过给员工及其亲友提供低于市场价的商品,不仅能够提高员工满意度和忠诚度,同时也能利用员工的社会关系网络拓宽销售渠道。
3.
消费
观念转变
:
近两年「追求高性价比」消费
理念逐渐崛起,消费者越来越理性,追求高性价比的产品。品牌通过提供超低折扣满足了这一市场需求,吸引了大量价格敏感但又追求品质的消费者。
4.
经济环境影响:
在经济周期波动时,消费者购买力可能会受到影响,对价格更加敏感,此时折扣零售业态更容易受到青睐。品牌也借此机会调整策略,适应市场变化
。
5.
销售渠道多元化:
随着电商和新零售的发展,品牌寻求更直接面向消费者的销售途径,减少中间环节,降低成本。内购平台或者折扣店的出现使得品牌可以直接触达消费者,提供极具吸引力的价格,从而吸引大量购买力。
6.
市场竞争
加剧:
在激烈的市场竞争环境下,品牌为了抢占市场份额,采取差异化竞争策略,而折扣销售就是其中之一,尤其在非核心商圈或线上平台,这种模式可以帮助品牌扩大影响力并吸纳更多潜在客户。