第6章 稀缺陷阱

1.        印度金奈的克延比都，小贩早上进1000卢比的货，当天卖完收入1100卢比。65% 的小贩得借钱进货，利率为5%。也就是说每天赚的钱一半要用来还息。

2.        他们有一小笔余闲，假设每天都省下这5卢比，因为复利的作用，只要50天就可以实现这个目标 :

1.        小贩们的处境就是稀缺陷阱。

2.        稀缺陷阱，某人的行为有助于形成稀缺形成的情况。

3.        一个永远做上一周的作业，一个一直做这一周的作业。做上周作业的总是慢了一步。

4.        稀缺并不仅仅有关于实物资源。稀缺陷阱并不限于实物资源的短缺，它的根源在于对资源的错误利用，从而出现了实际的短缺。稀缺陷阱就是一直在落后一步，一直在偿还上个月的支出。用这种方法管理并使用资源会让我们感觉所拥有的资源变得更少了。对稀缺进行放大的行为就像复利一样，会使最初的稀缺变本加厉。

5.        当你专注于解决本周的吃饭问题时，就不会考虑下一周即将发生事情的细节。之后，当下一周来临的时候，一些你有所预期的事情很可能会存在一些你意想不到的地方。

6.        脚打后脑勺地完成一项任务之后突然意识到另一项任务的完成时间只有2天了。仿佛在不久前这项任务的截止日期还有好几周时间你一直“知晓”的事实现在却突然成了突如其来的惊诧。

7.        如果长时间地经历这种“最后关头”我们就会一直处在所谓的“杂耍”状态，也就是持续从一项紧要任务转移到另一项紧要任务的状态中。杂耍是管窥的必然结果。当有了管窥心态时，我们就只能局部地/暂时性地解决问题。我们可能会在当下尽己所能，但到头来却会出现新的问题。

8.        在同时抛起许多球时，带有管窥心态的我们只能将目光集中在即将落入手中的那个球上，有时我们能一次性地解决问题，但更多时候，我们只能在最后关头接住球，然后再将之抛入空中。

9.        杂耍，就是人们将可预期事件当成突如其来的事件进行处理的根源。

10.    杂耍时，你从管子视野中只能看到即将落入手中的球，而会忽视抛在空中尚未落下的其他几个球。当那几个球突然降落时，对于用管窥心态看问题的杂耍玩家来说，这些球就是新的震惊。用旁观者的眼光看，你可能早就知道球快落下来了。

11.    如果我们一次又一次地用应急心态去处理最紧迫的问题，长此以往，这种临时修补的做法就会织起一张由各种承诺构成的大网。结果就形成了用各项资源和责任东拼西凑成的凌乱的补丁图。对于繁忙人士来说，这就意味着我们在本章之初讨论过的那种压力重重的扭曲计划，里面充满了堆积如山、摇摇欲坠的待办事和定了又改、改了又定的会议。对穷人来说，这就意味着繁琐的财务人生。

12.    决策，不论是关于购物还是投资，都要基于这套越来越复杂的大补丁图才能进行。之前进行的选择留下了尚未解决的问题，而这些问题令新的选面择更加棘手。雪上加霜的是杂耍通过我们自身的行为使问题变得更加复杂。

13.    杂耍，并不是因为时间不够用而心烦意乱，而是因为人们的大脑中装了太多需要做的事情大部分带宽用来为抛向空中尚未落地的球而焦虑。

14.    落后一步和杂耍这两个特征清晰地定义也稀缺陷阱。生活在稀缺陷阱中，你所拥有的就会比实际的少。为什么无法逃离呢？

15.    逃离稀缺陷阱，首先需要制订计划，而制订计划虽然重要，却并不紧急，这类事情正是管窥心态导致我们所忽略的事情。

16.    订计划需要我们退后一步来审视自己的生活，而杂耍则会让我们始终处于当下，将关注点集中在就要落下的球上，使我们很难顾全大局。想停下脚步，但需要做的事情太多了，根本不知道该如何停下来。

17.    最重要的是，对未来进行计划需要带宽，而稀缺则是带宽的沉重负担。

18.    处于稀缺状态时，集中精力去制订逃离稀缺的计划确实很难实施。

19.    雪上加霜的是，真正的计划比我们描述的情况要复杂得多。

20.    最后，就算制订了计划，真正执行起来也会有难度。

21.    杂耍使逃离稀缺陷阱白难度变得更大，因为意想不到的事情总会发生。车子突然又坏了，改好的BUG又出现了。

22.    所有这些又因余闲的缺乏而更加复杂。逃离稀缺需要的不是偶尔的警醒，而是持续、永恒的警醒。一种在任何时间里都能抵御所有诱惑的能力。

23.    研究显示，在我们不断进行自我控制时，自我控制力很可能会被消耗掉。

24.    意志力类似肌肉，频繁使用后会变得疲劳，那应该也能通过锻炼而变得强大。

25.    稀缺陷阱尤其令人感到辛酸的是，它会让人产生一种感觉：只要再多一点眯资源，就能摆脱欠下的所有债务，就能逃脱这个恶性循环。一次性的资源补充似乎是解决问题的关键。

26.    帮他们还清债务之后，小贩们一开始没有重归债务陷阱，但是随后的几个月中，他们一点一点一个一个地又回到了最初的状态。一年结束之后，他们累积的债务量都等同于没有得到现金帮助的债务组。

27.    问题的核心在于余闲的缺乏。一旦出了意外，比如亲戚结婚，就要有一大笔支出。如果小贬没钱，就只能买便宜的礼物，并且觉得羞愧，有钱的话，急于买礼物的管窥心态会让他忽视动用自己的运营资金的风险，动了自己的运营资本，就会一点点回到稀缺陷阱。

28.    之所以回落到稀缺陷阱中，是因为他的可利用资源中没有足够的余闲。使他无法平息自己所面临的各种突发事件。如果他现在的余闲不足以应对大的突发事件，那他就会重新回到稀缺心态之中，只要回到这种心态，最先被牺牲的就是存款。

29.    一项重大工作中的突问题、因病休假、工作效率低下等都会导致他突然之间又落后人一步。

30.    任何一点小小的不稳定都会威胁到生存于稀缺陷阱边缘的人。因为他们没有足够的余闲去吸收这些不稳定因素，只能任其影响自己的生活。

31.    最重要的是可以用来平息突发事件的可用余闲，稀缺不v 仅仅是资源和寻常欲望之间的鸿沟。就算在许多日子里都能享受余闲，但真正重要的还是那些忍耐稀缺的日子，就像小贩们的例子一样。

32.    为了远离稀缺陷阱，仅拥有比寻常欲望更多的资源是不够的，我们要拥有足够的余闲，或其他一些机制，去应对任何时候都有可能突然出现的重大事件。

33.    不确定的回报会减少投资，不确定的收入会让人焦虑/迟疑。

34.    阶段性的稀缺会引发一些行为，而这些行为最终会将我们拖回到稀缺陷阱之中。

35.    在稀缺陷阱之中，如果某个资源充裕的阶段不时地被稀缺所打断，那么其很快就会演变成一种永恒的稀缺。‘

36.    不是说避免稀缺陷阱的唯一方法就是拥有足够平息所有突发事件的大笔财富，也不是说帮助小贩们解决问题的唯一方法就是给予他们更多的钱。我们强调的是，要建立起针对突发事件的缓冲机制。如果小贩们能得到低成本贷款或者建立活期储蓄账户，而且只在紧急事件发生时才使用，那么他们应有了关键时刻所需要的余闲。同样，针对一些突发事件的保险也能解决问题。

37.    一些缓冲机制的好处实际上远比我们预期的要大，它们不仅能用来进行风险管理，还可以用来保护我们免于再次跌落到稀缺陷阱之中。

贫穷始于富足

38.    重归稀缺陷阱，一方面因为突发事件，另一方面因为缺乏缓冲机制，为什么他们不在经济宽裕的日子里存点钱以备不时之需呢？

39.    小贩们的问题远在突发事件发生之前就已经存在了，稀缺陷阱的种子也早在资源相对充裕的阶段就已经被种下了。

40.    你热火朝天地赶着工作，但还是赶不上进度。你生活非常苦闷，你暗自发誓，以后再也不这样过了。截止日期过去了，你终于看到了陷阱的边缘，喘了口气。此时距离下一个截止日期还有几周时间，谢天谢地，现在你终于可以放松一下了。几周之后，你想不明白时间都去哪了。再一次你开始加班加点地工作。就像小贩们面临的稀缺一样：

41.    你的稀缺来自资源相对充裕阶段时犯下的错误。

42.    在资源充裕的阶段，我们会浪费时间和金钱，我们太过松懈了。

43.    甘蔗农之所以在收获之前穷困潦倒，只是因为他们在金钱充裕时没有很好地进行财务管理。这与穷人借用问题不相同，而是关于金钱充裕时的浪费行为。

44.    浪费的结果就是，资源充裕阶段紧跟着备受稀缺威胁的阶段，如此周而复始。

45.    我们一直在讨论由稀缺心态所导致的问题。我们会产生管窥之见，会有所忽视，我们的带宽有了负担，缺乏远见，更为冲动。所有这些可能会让人认为，在资源充裕阶段，我们会精打细算，充满远见卓识。事实当然并非如此。数十年的研究表明，在资源最为充裕的时期，而且特别是在这样的时期，我们尤其容易犯下拖延的毛病。

46.    拖延就是对眼下之事的过分关注，是阵发性的盲目乐观。我们将需要去做的事情搁置起来，我们将本应存下的钱挥霍出去。我们错误地分配了自己充裕的资源，存储下来的金钱和做完的事情太少，无法免于那些可能威胁到我们的稀缺。

47.    富人和穷人一样，都会犯拖延症：富人因为拥有余闲，所以不会受什么打击，而穷人和忙碌被害人由于拥有的余闲太少，只要一遇到突发事件，就会立刻落回稀缺陷阱之中。

48.    稀缺陷阱的出现，最核心的问题还是稀缺心态。管窥致使我们借用，这样我们就可以用更低效的方式使用同样的实体资源。因为管窥和忽视，我们最终落入了杂耍的境地。稀缺陷阱成了一场无比复杂的事件，一张由到期未完成的任务和代价高昂的短期解决方案拼凑而成的补丁图，而其中的诸多细节，需要我们不断地回顾，不断地修正。我们没有足够的带宽去制订挣脱陷阱的方案。当我们做计划时也没有足够多的带宽去诱惑、坚持不懈。而且，余闲的缺乏，也意味着我们没有能力去平息突发事件。由于我们无法在资源充裕的阶段利用宝贵的时间为未来创建出缓冲机制，所以事态就会进一步恶化。

49.    太紧张一次约会，反而没做好。笑话不好笑，无法倾听对方讲话等问题，源自此人太想被其他人喜欢而做得过犹不及，源自太过专注于自身的稀缺。

50.    表现与关注度或者称为“觉醒”是相关联的，太低的话表现会变弱，太高的话表现同样会被削弱。

51.    孤独者发挥失常是因为稀缺让他们太过专注。稀缺锁定注意力这一关键特征，成了一种阻碍，节食者和孤独者面对稀缺时，内心充满了挣扎，因为稀缺会令他们专注于每一个小细节。

52.    稀缺心态是环境造就的结果，更有可能通过一些措施来加以改变。稀缺并非个人特质，而是自身创造的环境条件所引发的结果，而这些条件是可以进行管理的。我们越是深入了解稀缺在大脑中的发展历程，就真有可能找到办法去避免稀缺陷阱，或至少减轻稀缺陷阱的影响程度。