第4章 行为经济学告诉我们的道理

1.        100块钱的商品省50块钱的意义和1000块的商品省50的意义不一样。

2.        知觉的相对性：“正好能感觉到的变化”相对于背景重量的比例是固定的，对于重量来说这一比例约为1/30。如果你举着1.5KG的重物，就需要增加大约0.05KG的重量，如果你举着大约15KG的重物，则需要增加约0.5KG的重量。

3.        虽然相对性认知是大脑处理信息时的固有特征，但是经验与专业技能还是能让我们摆脱这一限制。专业技能，也就是对某一领域知识的尝试理解，能对认知形成改变。

4.        需求的压力始终在于穷人心中，挥之不去，从而造就了他们自身的内化尺度。拥有内部标尺的意义在于他们不像普通人那样容易受到背景环境的影响，如同音乐家能够准确地掌握节奏一样。他们不那么容易利用环境中随处获取的特征作为衡量价值的标准。

5.        穷人更贴近于理性的经学学理想，更接近于”经济人“

6.        构建基准的例子：一个手机2000块相当于多少份回锅肉。为什么要构建一个比较基准，从而为2000块赋予意义？因为余闲的存在，资源充裕意味着不需要做权衡。当在资源充裕的情况下发生购买行为时，我们感觉不到自己需要放弃任何东西。从心理上讲，这种心理很愉快。但在做决策时，却是一种障碍。如果你不清楚自己为了获得某件东西而需要放弃什么那么就很难想清楚这件东西的成本和价值。余闲以及权衡的缺失意味着我们无法拥有对物品进行价值判定的简单、直接的方法。

7.        人们总在价格相当的物品间进行对比，而这种对比又非常具有误导性，因为许多这类物品是他们在任何情况下都不会购买的。同样”时间价格”也不行（这东西的价格相当于4个小时的工资），即使你没买，也不会因此少工作几个小时。另外寻找金钱的最佳用途也会产生误导作用。

8.        这些比较基准的问题在于他们本身是不现实的。在资源充裕的条件下我们不会理解10元钱的价值。

9.        节俭之人并不需要进行真正的权衡，他们与所有生活在资源充裕的条件下的人一样，很难体会到一元钱的真正意义。

10.    缺乏清晰价值观会导致可以预见的失误：同样的情况下，富人会犯错误而穷人却能避免。

11.    识解：Construal 在认知过程中，大脑会利用大量的环境线索去理解视觉数据。

12.    感知颜色与感知距离一样，取决于背景环境。感知价值也是同理。

13.    原来20块买的门票，现在涨到70了。去看比赛的成本是70元，因为不去看的话，可以把票卖掉，赚70元。这是机会成本，就是同样的钱用作他用时所进行的权衡。

14.    人们不会去考虑机会成本，人们购买物品的意愿也会轻易发生动摇。但经济学的本意是遵从稀缺的内在逻辑的，经济学的预测对那些真正拥有稀缺心态的人来说会更加准确。

15.    因为专注，所有拥有专业技能，因为专业所以有了管窥之见；因为管窥所以产生了一系列负面后果。