【碎碎念4】向上社交

好久没写碎碎念系列了，最近关注到身边一些社交关系，想要和大家聊聊向上社交这件事情。首先小田认为向上社交或者仅仅是社交本身是无论什么年纪都需要关注的，因为处理好关系不仅仅会帮助我们把握好机会，同时也能让我们更好的建立自己的底层自我认知，好了开始我们的正文。

小田最近关注到一些朋友和我的分享，大致意思是这样的，我的朋友在五一回家的车上旁边坐着一位姐姐，她们在一段时间的交流过后我的朋友发现这个姐姐是在一所985读博士，也获得过很多荣誉。了解过后我的朋友就加上了这个姐姐的微信，并且和我很激动的分享她结交到“大佬”的快乐，连发3条朋友圈。那我还有一个朋友呢他的朋友圈中大部分文案都在描述一些优秀的“大佬”如何“带飞”他，他认识的朋友有多么优秀等等。

在看到这一类朋友圈的时候我瞬间回想起了高中时的自己，那时候妈妈给我介绍了很多在国外留学的优秀的哥哥姐姐，我会时常偷偷翻看他们的朋友圈，关注“大佬”的美好生活。也会在自己的朋友圈里放上他们和我的对话，“炫耀式”地告诉我的朋友们：看我在和这么厉害的人交往。无论是我还是我的朋友，我们都在为一件事情“骄傲”：认识到更优秀的人。

随着自己人生阅历的增加我渐渐的发现，仅仅是添加联系方式或者是物理距离上和“大佬”的接近带来的关系的建立似乎并不是真实。我们在添加联系方式后也仅仅只是躺在彼此的好友列表里，并没有所谓的“向上社交”带来的“向上成长”。我逐渐开始反思，这些看起来“光鲜亮丽”的关系带给我的究竟是什么？以及我要如何建立好的合作关系？

幸运的是，我有一些家人及朋友非常知道如何去构建关系、维护关系，也和我分享了一些我未曾认知到的观点，我筛选一些与我的认知相符合的，再添加一些播客与书本中的观点一起分享给大家。

为什么要向上社交

其实我听到过一些声音，认为向上社交是一种非常功利性的命名，不应该如此功利地去对待别人。我尊重这样以人为本的观点，但也想和大家分享一下我的看法。

无论是再学校或者是社会中，我们都不难发现竞争会非常激烈，其中的一大原因我认为是：人太多了。大量的求职、竞赛、考研的同学就会导致每一个赛道都会出现“人挤人”的现象。作为一个投了2年简历的人我可太知道什么叫石沉大海、杳无音信了。是因为211的学校还不够吗？是因为本科不好找工作吗？也不全是，我认为最主要的问题还是人太多，即便再优秀都很难被看到。

这个时候，我们去和人挤人“硬刚”不见得能发挥我们自己的优势，所以去寻找突破口至关重要。类似于求职中的内推一样，我们在寻找机会中同样需要找到人际关系这一层突破口。

向上社交的本质

我一直认为我的妈妈和小姨是社交中极会掌握主动权的人，她们都是各自行业中非常优秀的销售，而需要她们社交服务的对象恰恰是大部分人定义的财富领域的“大佬”，而这些客户往往对于金牌销售的忠诚度非常之高。在很多年的耳濡目染下我慢慢的发现，她们对于关系的维系并不是仅仅通过添加联系方式，同样也并不会频繁的打扰客户，而是打造口碑和个人IP。除了产品本身的质量口碑外，打造个人IP在我看来，本质就是挖掘自己的最大优势，适当的营销自己，去吸引客户而非迎合客户。而很多的老客户都成为了她们很好的朋友，在客户的维系上，最大的“技巧”可以概括为：真诚。有分寸感的沟通，适度的关心，专业的搭配以及定制化的服务都是真诚的体现。

放到我们身上我认为大体也是如此，向上社交的本质可以概括为：价值互换、相互吸引以及真诚。

这里的价值涵盖面非常广，在销售领域满足客户的物质需求其实就可以了，但我认为她们多做的一点就是”精神价值“与”情绪价值“。但我认知中的情绪价值的满足绝对不是靠一方盲目的谄媚崇拜或者是讨好，而是不卑不亢的交流，张弛有度的平等的对话。而精神价值的满足更像是大部分人对于好的意志的映射需求，那些长期主义的坚持、强大的生命力、乐观的心态等等同样会成为我们底层自己的构建基底。

由于年龄及经历的局限，很多的关系经营之道小田也没太想明白，在明年考研等主要工作都做完后会采访一些我身边的各个领域的优秀的前辈和同辈，更新在小宇宙的播客里，到时和大家继续探讨这个主题。