职场中谈薪资要掌握好技巧

目录

1.不先开口

2.忌不当反问

3.避实就虚

4.控制比例

5.留有余地

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大学刚毕业的小杨参加某单位求职面试，当主考人员问他：“你的期望工资是多少？”时，他不知所措，在毫无准备的情况下羞答答地报了一个数字，结果因报价太低被人怀疑其能力有问题，失去了工作机会......

对于求职者来说，薪酬与一个人的能力，作用、表现、贡献等息息相关，它在一定程度上决定着你的社会价值和你的生活水准，因而一定要尽力商谈。

尽管面试双方都不讳言获酬问题，但在用人单位尚未完全了解你的个人情况时，如果直奔主题，给人的第一印象会大打折扣。即使有机会进入商讨阶段，如果开价过高，也难以被对方接受：如果开价过低，吃亏的是自己还容易被人看扁：闷声不语，又心有不甘。那么，初入职场的新人应该怎样与用人单位讨论薪酬呢？在谈薪酬时应注意哪些方式方法呢？下面介绍些技巧仅供参考。

1.不先开口

不要轻易地把你的薪水要求讲出来。如果你在还未摸清薪水的可能变动幅度之前就信口开河，这简直是在冒险，因为薪水问题通常是可以进一步洽商的。

2.忌不当反问

假如主考官问：“关于工资，你的期望值是多少？”应聘者反问：“你们打算出多少？"这样的反问会显得很不礼貌，好像是在谈判，很容易引起主考官的不快和敌视。

3.避实就虚

假如面试时对方问你目前薪资是多少，你千万要谨慎回答。如果你目前薪水太少，那么直接回答不会给你带来什么好处。此时，你最好回答：过去的工资并不重要，关键是我的工作能力。别强调过去的工资，关键是要展示你的工作能力以及你能为公司做多大贡献。

4.控制比例

当对方终于开始和你谈具体工资数目时，你该怎么开口呢？让对方先说个数。每个雇主心里对薪水的上下限度都会有个数，他们经常会自由调整。在你提出薪水要求之前，请务必弄清对方的大致价位。假如它低于你的心理价位，你就定一个比你现在薪水至少高10%~20%的价。倘若你现在的薪水太少了，那么适当再抬高一些。不要说具体的数字，这样很容易造成僵局。不妨让对方提出工资的幅度，这样双方就可以继续顺利讨论下去了。

5.留有余地

如果你必须先开价，勿将底线定得太低，给出一个和你心里想的大致相同的范围。但要记住：对方往往会盯住你的底线，所以你不能把底线定得太低。给出的余地大一点,洽谈自然更灵活。

最后，在谈薪酬时，我们要记住这样一个理念：在自己的实力还不是很强，或者在还没有创造出价值的时候，给自己锻炼机会的价值要远远大给自己高薪酬的价值。